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你一定赢 1—1 1－2 人寿保险——关爱社会的事业 人寿保险——前景广阔的行业 首先，中国具有庞大的人口数量。 其次，中国经济始终保持高速、稳定的发 展状态。 再次，随着生活条件的改善，我国老龄化 社会的步伐在加快。 第三，人类医疗科学技术的不断进步，医 疗费用的转移成为居民迫切需要解决的问 题。 第四，人们的活动范围不断扩大, 产生更 加明确的意外保障的需求。 最后，目前，我国参加人寿保险的人的比 例还很低，人均拥有的保费还很少。 寿险营销事业的特点 自我管理和约束 事业无止境、收入无上限 学习不断，训练不断，成长不断 （二）寿险营销事业与传统事业比较 比较 族别 寿险营销事业 传统事业 项目 创业资金 0 大 技 术 可学习 多 经 验 用时间买经验 用金钱买经验 经营时间 弹性大 固定、比员工时间长 助 力 亲友帮忙容易 亲友插手难 经营条件 有成功途径可循 从头开始、自我摸索 困难 度 心态问题（愿不愿意） 周遭因素多（天时、地利、人合） 同 行 相助 相忌 失 败 率 0 （只有放弃，没有失败） 大 客 户 可选择、不赊帐、介绍其他客户容易 赊欠、退票问题多 商 品 无形 有形（生意好缺货、生意差屯货） 扩大销售区域 简单、容易、迅速 难、增加投资风险 , 重复消费 依客户成长而成长可持续经营 无、若有则利润低 束 缚 愈成功愈自由（有钱有闲） 生意愈大愈忙碌 1－3 （一）寿险事业与上班族的区别 比较 族别 寿险营销 上班族 项目 上班时间 弹性大 朝九晚五 工作环境 佳 公司给予 行业前景 佳，朝阳行业 不确定 景气 不受影响 有被裁员或下岗之虑 学习 机会多 少 收入 高效率高报酬 平均分配 升迁 基本法，管道畅通 看主管脸色 前途 掌握在自己手里 难以想象 福利保障