房地产营销策划第七讲广告策略.pdfVIP

第七讲 广告策略 第一节广告的基调 一、什么是房地产广告的基调  房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定 位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特 征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房 地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总 体方针。 第一节广告的基调 二、如何正确把握房地产广告的基调  1、基调的把握首先来自于明晰的客源定位  2、基调上把握还来自于对产品特征的理解  3、房地产竞争愈加激烈，对基调的把握与 选择，有时候还得考虑竞争产品的适应问题 第二节广告诉求点 1、广告诉求点 广告所要表达的内容的主题就是广告的诉求点 2、如何确定广告的诉求点 （1）广告诉求点实质上是产品的比较强项 （2）最强的诉求点应该是客户最关切的地方 （3）最有效的诉求点既是客户最关心的地方，同 时又是你产品的比较强项 第三节楼盘的命名 一、楼盘命名的作用 二、如何给一个楼盘命名  1、房地产命名可以与产品属性相符合  2、房地产命名要努力突出产品的最大优势 3、房地产名称应起到拾遗补缺的作用 4、房地产名称也要好记、好念、好听 第四节广告的主要媒体 一、公共传播媒体  1、报纸广告 2、杂志广告 3、电视广播 第四节广告的主要媒体 二、印刷媒体  1、售楼海报 2、邮寄、派发海报 1.楼盘效果图、透视图或者现房效果 3、售楼书 较好的现场实景照片； 4、平面图册2.楼盘所在地点的交通位置图； 3.销售单元的平面图或家具配置图； 4.建材装潢和配套设备的简要介绍； 5.联系电话、售楼地址、发展商名称 等一些基本咨询的简要说明等。 第四节广告的主要媒体 二、印刷媒体  1、售楼海报 2、邮寄、派发海报 3、售楼书 4、平面图册 第四节广告的主要媒体 三、户外媒体  1、看板 2、旗帜 3、指示牌 4、售点广告 第五节售点广告  一、售楼处  （一）售楼处的地点选择就是种广告行为的考 量  （二）售楼处的布置：  1、室外部分尽可能使它醒目耀眼，以吸引更多 客户前来询问；售楼处向街的一面一般应该将 墙敲掉，以大面积的透明玻璃橱窗来取代，而 且越宽越好，配合灯箱，工地围墙和其它的室 外装饰，让它成为区域地段中的一个闪亮点。 第五节售点广告  2、室内部分  （1）实用原则:就是一切以服务于销售作业为 宗旨，室内主要物件包括洽谈桌椅、销控台、 楼盘模型、展现楼盘卖点的灯箱和看板等。  布置应注意：一要注意精心安排客户进出的路 线，使其在入座前能随着销售人员的讲解和引 导，对室内有意布置的展现楼盘卖点的物件有 个大致的浏览；二要创造一个良好的洽淡环 境，一般来说，明亮的照明，温馨的环境和悠 扬的背景音乐是必不可少的。  （2）个性原则：比如设计成酒吧或咖啡屋。 第五节售点广告  二、灯箱  1、室外灯箱一般安放在售楼处大门的顶端， 大而耀眼是其基本原则。  2、室内灯箱：其风格大小应与售楼处内部装 饰和布局一致，内容比较宽松。 第五节售点广告 三、工地围墙和看板 四、模型 模型制作要求：一是要细腻真实，完美体 现；二是要够大，比例通常是按一比一百 五十或一比二百制作的；三是要新