抚州铂金水岸项目营销推广方案.pdf

铂金水岸铂金水岸 推广计划推广计划 前 言 铂金水岸从7月份到现在，共开盘两次，第一次开盘主要推出房源以多层 为主，第二次开盘主要推出房源以小高层为主。从销售结果看，目前多层 房基本销售压力不大房基本销售压力不大 ，所剩套数有限所剩套数有限 ，剩余房源为面积较大剩余房源为面积较大 ，楼层和朝向楼层和朝向 不佳的个别房源。第二次开盘所剩房源是存量重点，所剩房源多是朝南向 两房单位和低楼层两房单位和低楼层 、大面积的房源大面积的房源 。同时同时1313号楼小高层单位和号楼小高层单位和66\\1212号楼号楼\\顶顶 层带阁楼单位也将在12月至节前上市推广,因此如何抓住销售节点，合理划 分营销节奏，利用年节和圣诞引爆上市新房源，带动存量是工作的重中之 重！ 消化存量 核心任务核心任务 引爆增量 把握节点 提升品牌提升品牌 品牌形象提升的思考品牌形象提升的思考 思考之思考之11：： 在产品的形象塑造方面在产品的形象塑造方面 ，通过视觉设通过视觉设 计全面提升项目的品质感 ，达到升级 版产品的市场印象。 思考之思考之22 ：： 将每一类产品针对性进行品牌性格塑将每一类产品针对性进行品牌性格塑 造,,将产品卖点更加清晰地呈现给市场,, 同时弱化存增量房并存的不利局面。 思考之思考之33 ：： 在推广中提升德昌品牌在推广中提升德昌品牌 ，在销售中不在销售中不 断增加企业品牌在市场上的美誉度。 先来看看我们手里的货源? 存量房 从剩余数量上来看 存量房 总量(套) 销售存量 销控存量(复式) 一批多层一批多层 2222 77 1515 二批高层 49 41 8 从存量的数量上看二批房源占了总存量 11% 10% 的69%,一批房源占31%,其中两批房源销 一批存量多层批存量多层 控的复式房占总量的32%,32%,可统一当做增 21% 一批多层复式 量来考虑。二批房源销售存量占总量的 二批存量高层 58%，消化存量方面，应着重此部分的推 二批高层复式 广广 ，，而一批存量仅占而一批存量仅占10%10%可做延续消化处可做延续消化处 58% 理，不用占据太多广告资源。 从资金占用上来看 存量房 资金总占用量(万) 一批多层+复式 739 二批高层+复式 1203 从占用资金上看二批房源占了总量的 68%,一批房源占32%,其中加权减去两次 32%32% 未推的复式未推的复式 ，，二批存量所占用资金比例二批存量所占用资金比例 一批存量多层 +复式 更大，因此做好二批存量的推广则成为 二批存量高层 ++复式复式 回笼存量资金的重中之重。 68%