绿地常州武柴厂项目营销推广及广告策划报告.pdf

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峰云际汇峰云际汇绿绿地常州武柴常州武柴厂项目营销推广及广告策划报告项目营销推广及广告策划报告南京中原事业五部南京中原事业五部 NanJing.08.2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 营销，以人为本汇报说明【策略】：下行的市场，上行的思想【【产品产品】】：不过度承诺不过度承诺，，但超值交付但超值交付【营销】：形象支撑价格，策略扩大利润形式形式，由功能而来由功能而来 ——著名建筑师沙利文 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 报告内容报告内容页码页码 A. 第一部分问题解读 4 B. 第二部分需求推导 6 C. 第三部分问题解答 8 D. 第四部分定位综述 107 E. 第五部分相关附件 116 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 CHAPTER 1 1 问题解读 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 房地产是一个极大的名利场需求名利？企业品牌形象项目高价、快出这几乎是大多数发展商共同的心愿品牌开发商云集市场供应量庞大同时大家也面临着同样的市场难题当地开发商崛起武南片武南片区竞争激烈竞争激烈有些成功有些成功，，有些失败有些失败项目知名度打造客户忠诚度及城市影响力究其原因，失败者在操盘过程中产品线不断丰富客户购买习惯日渐成熟总有疏漏，或是企业责任，或是定市场多元化发展由抢夺客户转为维护客户位错位位错位，或是手法不适或是手法不适…… © Copyright Centaline Group, 2010 Code of thi