惠州华贸中心综合体项目营销策略报告.pdf

领先时代的都市舞台 领先时代的都市舞台 ——华贸中心营销策略报告—— ——华贸中心营销策略报告—— 众厦出品 开发背景 对于国华置业，本项目意味着什么？ 目前地产项目运营模式： 地域性开发(几乎所有项目) 单级化的强势牵引 (广式大盘：合生帝景湾\ 雅居乐) 跨区域开发——城际运营 多极化/放射状的聚集效应 地产项目运营新模式 是谁？ 答案：华贸中心开创中国地产城际运营的里程碑 2003年 北京 华贸开启城市CBD 2007年 惠州 71万平米 大都会城市综合体开启新征程 华贸中心原版布局珠三角 Philosophy 发展商手记： 城市责任感：城市是有建筑和建筑之间的环境关系构成的，必须强调城市设计理念 社会责任感：建筑是为社会服务的，建筑不仅对使用者而且整个社会有关。必须强调社会效益 历史责任感：建筑是百年作品，本身就构成了城市的历史，必须建成领先一个世纪的作品 秉承对城市负责、社会负责、历史负责三大理念，继北京华贸 中心后，布局珠三角，开启南中国地区战略版图第一步。 目标设定 基于构筑新的地产运营模式的构建，战 略布局的关键点。本项目目标设定—— 完成华贸品牌南中国嫁接，再续北京华贸知 品牌目标 名度及美誉度。 树立惠州市场标杆，打造珠三角城市升级的 代表作。 运营目标 实现房地产经营与销售的双赢 营销目标 降低风险，实现价值最大化。 本次报告解决的问题 价值挖掘——项目能力及空间 营销策略——市场趋势，项目条件 营销实施——卖什么？卖给谁？怎么卖？ 01 我们面临的趋势？ 市场条件分析 02 审定自身的价值。 区域价值、产品价值 03 营销实战。 营销策略及实施方案 01Trends 我们面临的趋势是怎样的？ 市场 趋势 09.12.9 个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年 09.12.14 “国四条”增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设 09.12.17，开发商拿地首付款比例提高到五成，且分期缴纳全部价款的 期限原则上不超过一年。 09.12.14 “国四条”增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设 2010.1.10 严格执行二套房首付40%，出台11条具体政策。 2010.1.12 央行突然上调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 市场 趋势 面临趋势——不确定、不稳定、风险 从近期中央所释放的一系列信号，我们可以得出 1、政府调控房市采取了平稳的步骤，态度明确打击房市的投机行为。 2、房价过快上涨已引起中央重视，“保地产”变为“稳地产” 3、多套房贷面临收紧 4、开发商屯地行为受制约，新地王减少，供应有望改善 众厦观点：2010年楼市平稳调整年，而政府政策的调控力度远大于