美达·西山御园年度项目发展思路.pdf

呈：河北省省直纪元房地产开发有限公司 美达美达··西山御园西山御园 度项目发展思路年度项目发展思路 别墅市场分析别墅市场分析 项目项总结分析年总结分析 项目项营销策略推广建议年营销策略推广建议 项目项目项目项目2013201320132013年平面风格建议年平面风格建议年平面风格建议年平面风格建议 Analysis 市场市场市场市场分析分析分析分析 市场总述市场总述 2012年石家庄别墅市场出现“井喷”现象，出现大量的别墅楼盘。全年在售别墅项 目共有40余个，新增别墅项目有20多个，依据其所处的位置，被划分为西部山前板块、 正定新区、蟠龙湖板块、龙凤湖板块、平山温塘板块、滹沱河板块、植物园板块等较为 成熟的别墅版块。 众多别墅项目的出现，促使其更加注重自身产品品质的提升。石家庄别墅市场逐渐 向高品质阶段发展，行业标杆出现，西山御园、原河名墅、河心岛等引领石家庄市别墅 市场的发展方向。 石家庄别墅市场处于从低级向高级的发展阶段，在产品品质及项目的营销推广上同 质化现象严重质化现象严重。。因此因此，，如何提高别墅的产品品质如何提高别墅的产品品质，，在营销推广中找到新颖独特的方式是在营销推广中找到新颖独特的方式是 在未来别墅市场的竞争中取胜的关键。 本报告是严格必威体育官网网址的。 土地政策及影响土地政策及影响 随着石家庄高端别墅项目的放量激增随着石家庄高端别墅项目的放量激增，别墅户均用地量增大别墅户均用地量增大，出现了出现 年高端别墅项目井喷，齐头亮相，竞争激烈空前。 随着本市高端别墅市场放量增加，市场逐渐趋于饱和，因此2013年的放量、 价格增加会趋于平稳价格增加会趋于平稳。 若市场突增大量的高消费人群，当该部分客群出现后，市场将出现供小于 求，因此将会导致放量增加，销售价格大幅增长。 此时石市别墅市场再遭“禁墅令”…… 本报告是严格必威体育官网网址的。 新出台 “未未来五年年内禁禁止向别墅类类房地产供地”政策策，石市市别墅市市场将会将会掀起 稀缺尊贵之潮。 纵观历年来别墅市场越禁越俏之势，石家庄别墅市场产品存量进一步去化，产 品更倾向于高端化品更倾向于高端化，石家庄别墅的稀缺性更加毋庸置疑石家庄别墅的稀缺性更加毋庸置疑，别墅作为石家庄市场中的别墅作为石家庄市场中的 “奢侈品”，可预见未来保值增长，精致、稀缺更能凸显别墅产品的价值。 由于政策导向，本年度在售高端竞争别墅项目成为了2013年主要抢夺市场份额 的对手的对手，因此对其进行详细因此对其进行详细、深度的调研深度的调研、分析分析。 本报告是严格必威体育官网网址的。 通过对通过石家庄别墅市场上西山御园主要竞品项目在项目推广渠道年石家庄别墅市场上西山御园主要竞品项目在项目推广渠道、 主题、主推产品类型、数量、产品价格、价格变化、销售情况以及别墅客群 的分析的分析。 为本案在2013年度的新推产品类型、数量以及产品宣传推广主题及渠道 的确定作为参考，整合各种资源最大程度实现产品销售及项目形象的维护及 提升。 西山御园的竞品项目主要为：原河名墅、河心岛、西山一号、水悦龙庭、 大者、上山间。 本报告是严格必威体育官网网址的。 竞品项目竞品项目——原河名墅原河名墅 主推产品及数量： 201