美地行 旅游地产营销策划案例之灵山元一.pdf

美地行美地行旅游地产营销策划案例旅游地产营销策划案例 灵山元灵山元一度假综合体度假综合体 目目 录录 PARTPART  11   灵山元灵山元一度假综合体产品策划度假综合体产品策划 PART  2    灵山元一度假综合体营销策划 PART  3    钱文忠讲座现场直击钱文忠讲座现场直击 PART  4    四地新闻整合推广 PART  1 灵山元灵山元一旅游度假综合体旅游度假综合体 产品策划 項目價值項目價值 得天独厚的得天独厚的地理位位置 稀缺自然资源和人文资源 首个世界级旅游综合体 一站式顶级奢华配套 无锡灵山元无锡灵山元一国际度假村国际度假村 （希尔顿逸林酒店 丽星温泉度假酒店 元一缘国际婚纱 国际健康管理中心 国际会议中心 灵山元一天邑） 建筑面积建筑面积：：1515万平方米万平方米 項目概況 五星级希尔顿逸林酒店 丽星温泉养生SPA会所 国际会议中心 国际健康体检中心 元一缘婚纱摄影基地 灵山元一天邑 灵山元一希尔顿逸林酒店 夜夜 景景 酒店大堂酒店大堂 灵山元一丽星温泉度假酒店 元一缘国际婚纱拍摄基地 元元一缘国际婚纱拍摄基地缘国际婚纱拍摄基地 大大 厅厅 灵山元一国际健康管理中心 灵山元一健康管理中心 建筑面积：3000平方米 灵山山元一国际会会议中中心 灵山元一 国际会议中心国际会议中心 建筑面积：5000平方米 效果图 灵山元一天邑别墅 灵山元灵山元一天邑天邑 建筑面积建筑面积：77万平方米万平方米 悠然东南亚 PART  2 灵山元灵山元一度假综合体度假综合体 营销策划 执行执行理念 由外及内由外及内 合围攻心合围攻心 名家背书名家背书 整体营销模式整体营销模式 o 360 奢侈品营销模式： 事件营 坚持豪宅营销三大战略要点， 新闻式新闻式 销销 渠道精 以三大战役为核心： 传播 准营销 事件营销事件营销+新闻式传播新闻式传播+渠道精准营渠道精准营 销 辅之以两场常规战： 案场宣传案场宣传 战略 传统广告传统广告 案场宣传+传统广告 要点 最终获得完胜！ 营销思路营销思路 ：品牌品牌+产品产品=双管齐下双管齐下 • 战略战略一：把把 “灵山山元一”与与 “世世界小姐小姐”捆绑式捆绑式 营销 • 战略二：立足无锡市辐射长三角扩大买售群 • 战略三：品牌整合新闻式传播 1、扩大受买人群 在上海、在江浙、在海外，拥有强大购买力的国内外成功 人士人士 ，无疑疑是本案蓄客的首本案蓄客的首要目标标 ，是推广的核心推广的核心受众众。 2、提升品牌形象 万科、绿城、龙湖……品牌越来越多的成为价值的一块重要拼 图。通过整体推广塑造通过整体推广塑造品牌价值牌价值 ，提升提升品牌形象牌形象 ，打响企打响企业品 牌对旗下的其他产品同样能够起到推动作用。 3、名家背书，由外及内，蜚声长三角，体现 项目高端视野和尊贵价值项目高端视野和尊贵价值 参考经典成功推广案例，先在国内一线城市进行推广，再由一 线城市传播至项目所在地线城市传播至项目所在地 ，，“一线声音线声音”说品牌说品牌 ，，“一线视野线视野” 看项目，提升项目的内在价值与质量。 PA