科龙电器品牌战略方案.pdf

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2019-05-26 发布于广东
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D.1. 空调市场的品牌定位组合 PEK-4301-04711-01-04b 中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层空调需求的收入/价格结构分析 ( 样本= 1262人) 价格 4000 10.8% 4.2% 33.8% 18.8% 6.6% 38.4% 13.7% 3000~4000 18.1% 7.6% 27.8% 10.8% 9.4% 3000 1500 1500~3000 3000 家庭收入家庭收入 46.4% 35.3% 18.4% Source: 消费者调查，罗兰•贝格分析 PEK-4301-04711-01-04b 不同分区的典型消费者牲特征 / • 追求产品可靠性求产品可靠性，保险系数高保险系数高 • 注便注便生活质活质量/ 品味品味 • 追求档次/身份价格 (如：退休干部) • 重视质量 • 对售后服务要求不苛刻 • 虚荣心强，追求时尚(年轻工人) • 年轻、追求生活质量高 • 受教育程度高 • 受教育程度高 • 受教育程度低，消费盲目例如：中年知识分子，机关干部例如：企业管理人员，年轻个体老板 4444