郑州中央特区①号地-青春圣地推广构思方案-.pdf

中央特区中央特区①①号地号地-青春圣地青春圣地 推广构思方案推广构思方案 ㈠产品解读 ㈡客户解读 ㈢推广构思 ㈠㈠产品解读产品解读 项目解读 ◎郑东新区 ◎◎大盘基础大盘基础 ◎内外配套 ◎◎星级服务星级服务 产品整体解读 区位 新区 |新客站 |地铁 |河畔 |全配套 建筑 F1线条 |蝶形设计 |挺拔高层 |围合布局 |锋尚立面 景观 童年主题景观|多元广场 |家文化 |休闲绿地 |趣味果林 |特色涌泉 户型 半间房创新户型 |方正实用 |完美通透 |双阳台 |窗窗见景 生活 活性生活 |格调生活 |运动生活 |便捷生活 |派对生活 11、、区位区位：： 新区|新客站|地铁线|河畔|全配套 郑东新区的价值市场早已滥透郑东新区的价值市场早已滥透 新客站、地铁线的前景市场也早已深度认同 七里河湾畔水岸生活，购房者萌动的思绪 10万平米的大型商业，具有一定的便捷生活说服力 从区位上讲，项目具有沟通市场的基准点。但是，卖区位，绝不是项目 制胜的关键。 22、、建筑建筑 ：： F1线条|蝶形设计围合布局|锋尚立面 青年人独特有个性青年人独特有个性 ，，F1风尚风尚立面面 ，， 符合青年人够酷、够炫、与众不同的 心理需求，为项目赢得了较好的心理 沟通基础。 立面只是项目的差异性之一，也不是 项目的核心竞争力，所以卖建筑，意 义有限义有限 。 3、景观景观 ： 童年主题景观 |多元广场 |家文化 | 休闲绿地 |趣味果林 |特色涌泉 充满童年及回忆的主题景观设计，营造了 一个较为自然、较有邻里情感的社区氛围， 可以创造一个轻松、愉悦的生活环境，能 勾起青年的情感共鸣， 同时与市场其它项目具有较强的差异性， 在这一点上，青年人会比较认同。 冥想屋、露天电影院、音乐广场、灌溉花 园等节点使景观更具较强的参与性和感染 力； 44 、户型户型: 半间房创新产品|方正实用|完美通透|双阳台|窗窗见景 不奢侈不奢侈、不浪费不浪费 ，就是喜欢就是喜欢 ，适合青年人的口味适合青年人的口味 ，可作书房可作书房、可作客房可作客房、 可作收藏室，多样功能自由转换。半间房是项 目的创新户型，加以概念 引导，势必能吸引青年人的喜爱。 半间房这一创新产品，具有较强说服力，项目在运作过程中，可以以此 作为项目的核心竞争力之一。 5、生活: 活性生活|格调生活|独特生活|运动生活|便捷生活|派对生活 生活方式是生活方式是一个项目的灵气个项目的灵气 ，青年人追求物以类聚青年人追求物以类聚、人以群分人以群分 ，不喜欢喜欢 那种呆滞、死板、雷同的存在形态。因此，项 目在营销上，一定要赋予 超出产品的一些东西，以此提升物业附加值，确保项目开发成功。 生活方式的塑造必不可少，培育一种青年人认同的生活方式，项目无一 已经成功了一半。 结论: 从从项目自身产品属性分析目自身产品属性分析，具有较强的产品差异具有较强的产品差异 ，如果从差异化广告推广上考如果从差异化广告推广上考 虑，项目在产品层面有三个方面可以放大，吸引市场，即——产品三大价值点 产品三大价值点解读 半间房 + 主题景观 + F1立面 项目核心价值点: 项目辅助价值点: 项目辅助价值点: 区隔其他90产品,将 时间主题景观，丰 建筑F1立面，也体 产品多变性和结果产品多变性和结果 富了项目景观方面富了项目景观方面 现现出本案与竞本案与竞品的的 的丰富性表现的淋 的内涵； 区隔，可延展一定 漓尽致; 含义； 综合结论: 产品上：半间房、童年主题景观、F1立面价值延伸放大 附加值上附加值上 ：需要附加值创造附加值创造以提升提升项目核心竞争力核心竞争力 认同感上：需要塑造较为独特的项目气质形象以沟通市场 推广上：需要独树一帜的推广手法及广告语境与客户深入对话 ㈡㈡客户解读客户解读 客户解读 产品主力面积区间： 85平米左右