社区商业地产营销实战培训教程.pdf

社区商业地产驾驭之道社区商业地产驾驭之道社区商业地产驾驭之道社区商业地产驾驭之道 ————带您 实战解密 年0303月月 商业地产风险很大，因此很多发展商都不想涉足而专注于住宅开发。 但又逃避不了但又逃避不了——往往很多住宅的开发都附带了底层商业往往很多住宅的开发都附带了底层商业。 这样的底层商业不仅是一两层商铺，有时是好几层；不仅是独立店铺， 有时是大开间的商场有时是大开间的商场。 这，即是典型的社区商业。 社区商业如何策划是很多发展商必须面对的问题！ 2 有的发展商—— 迷茫于住宅开发和社区商业开发的关系迷茫于住宅开发和社区商业开发的关系 有的发展商—— 干脆将社区商业等同于城市商业进行策划、运作 有的发展商—— 住宅开发取得了成功，而社区商业冷冷清清，利益回收无望 3 不得不面对社区商业，但又不知道如何面对社区商业，成了 很多发展商心中的痛很多发展商心中的痛 ！！ 究竟如何驾驭社区商业？究竟如何驾驭社区商业？ ………… 4 目目 录录 第一节：社区商业概述 第七节：终端消费者的研究 第二节：打造社区商业的目的 第八节：社区商业的定位 第三节：社区商业与开发项目的关联 第第九节：社区商商业的的规划 第四节第四节 ：社社区商商业与城市商城市商业的关系的关系 第十节：社区商业招商步步骤 第五节：社区商业与周边环境分析 第十一节：商业规划与实施 第六节：市调是项目策划的基础 第十二节：社区商业的推广和销售 5 PARTPARTPARTPART 1111 社区商业概述社区商业概述社区商业概述社区商业概述 如何定义社区商业如何定义社区商业 ？？ 社区商业与一般商业区别在哪？ 社区商业有怎样的特性社区商业有怎样的特性 ？？ 社区商业有哪些类型？ 6 第一节：社区商业概述第一节：社区商业概述 11 社区商业的定义社区商业的定义 社区商业社区商业社区商业社区商业是一种是一种以住宅小以住宅小 区为载体，以一定地域居民 为服务对象为服务对象 ，以便民利民为以便民利民为 宗旨 ，以满足、并促进居民 综合消费需求为目标的属地综合消费需求为目标的属地 型商业。 社区商业是城市商业空间中一个重要层次，它是相对于城市中 心区商业、区域型商业而言的。 7 第一节：社区商业概述第一节：社区商业概述 11 社区商业的定义社区商业的定义 以住宅小区为载体：以住宅小区为载体：表明了社区商业对住宅小区的依存关系，这种 依存体现在建筑和经营两个方面依存体现在建筑和经营两个方面。建筑上建筑上 ，社区商业和住宅小区是社区商业