新华保险-新人专属会专题训练之：市调表使用（三）.pdfVIP

新人专属会专题训练之新人专属会专题训练之：： 市调表使用（三） 回顾回顾：：以工具为载体的专推流程以工具为载体的专推流程 简单 客观 协作 责任 （2） 专推工具之专推工具之—— 市调表的使用市调表的使用 简单 客观 协作 责任 （3） 工具介绍工具介绍——市调表市调表 轻松切入保险话题， 让销售更简单让销售更简单！！ 简单 客观 协作 责任 （4） 市调表的作用市调表的作用 在和客户聊天不需要谈保险 轻松的环境下更容易切入话题 以服务的态度去面对客户，发现客户的需求 沟通寿险的意义和功用 简单 客观 协作 责任 （5） 课堂训练之课堂训练之一 话术解读与记录话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员记录话术 简单 客观 协作 责任 市调表导入话术市调表导入话术 你好你好，我们公司正在举办大型调研活动我们公司正在举办大型调研活动，希望了解当地居民在希望了解当地居民在 养老、医疗方面的问题。耽误您几分钟时间，问您几个简单的 问题好吗？您看这是我们的纪念品，您还可以免费获得一些健 康资讯康资讯………… （（设置纪念品设置纪念品）） 简单 客观 协作 责任 （7） 市调表使用话术市调表使用话术——子女教育及其他子女教育及其他 5.您认为满足孩子成长教育的需要，每月需投资多少钱？ 回答要点： （（11））不论对方如何选择不论对方如何选择，均表示认同并赞美均表示认同并赞美 （2）引导出资金积累图（总也达不成储蓄目标） 您真是个好父亲，望子成龙、望女成风是每个父母的心愿，让孩子接 受好的教育更是我们一直操心的事。您也知道，现在孩子上学要交的钱越 来越多，但无论如何，我们都得提前把这笔钱准备好，您说对吧？可存钱 有时总会被一些临时事件所影响，让我们总也存不到预想的金额。有时候 还真得想个办法帮我们强制储蓄还真得想个办法帮我们强制储蓄，让我们想花也花不成让我们想花也花不成，您说是吧您说是吧？？ 简单 客观 协作 责任 （8） 市调表使用话术市调表使用话术——子女教育及其他子女教育及其他 6.您认为老百姓最担心的问题是什么？ 回答要点： （（11））不论对方如何选择不论对方如何选择，均表示认同均表示认同 （2）强调这个问题的重要性 是啊！现在我们都不为吃喝发愁了，就是担心养老（健康、 意外意外、子女教育子女教育））的问题的问题……提前能解决多好啊提前能解决多好啊，，您说是吧您说是吧？ 简单 客观 协作 责任 （9） 市调表使用话术市调表使用话术——子女教育及其他子女教育及其他 7.您认为投资保险，每月投多少钱合适？ 提示： 这个问题视客户的态度决定是否询问 简单 客观 协作 责任