人保寿险基本法-心怀梦想.ppt

心怀梦想 万众创业;基本法的本质;鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务;见习客户经理 入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高 增员奖 层层增员都赚钱 二八三六挣五年 佣金保证四百元 组织发展永向前 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 绩效奖金更精彩 展业津贴节节高 晋升总监有目标 （高级）主任 增员利益翻三倍 一箭双雕算保费 管理津贴真不少 育成利益给到老 （高级）部经理 抓好出勤开好会 增员留存放首位 实动人力要盯牢 年薪百万做富豪 （高级）总监 基础管理专业化 团队业绩平台大 创新营销自始终 企业经营记心中 ;基本法的经营理念;我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货…… 我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能;寿险的营销制度;;做对事，比做事更重要！;是否用心去做 是否把事做对;;基本法概述;业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。;客户经理;基本法概述;同样的保费不同的收入－职级差异;一月份各职级人员收入情况;原 则 一;A;原 则 二;原 则 三;例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，A与B建立直接部育成关系。 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。 ;原则四：;(一)新人考核起始月 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。 (二)考核期间 1、见习客户经理按月考核； 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核； 3、部经理和高级部经理以半年为考核期???每年1、7月进行考核； 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核 (三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80% ;;如果你是见习客户经理……;续年度服务津贴RYC;（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC) ;（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC) 续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴 以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员； 3、未达成公司相关要求的业务人员。 ;（三）、新人训练津贴 新人从入司开始享受12个月的训练津贴 ;享受新人训练津贴的条件; 见习客户经理 入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高;如果你是客户经理、高级客户经理……;展业津贴;（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理）; （五）、持续率奖金;（六）、展业津贴： 晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴： 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。;如果你是资深客户经理、行销总监……;高绩效奖金;（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理 ） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）;（六）、展业津贴： 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。 ;（七）、高绩效奖金： 说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。 ;（高级、资深）客户经理、总监