冠超市生意回顾20151-4月.pptx

冠超市生意回顾 1415（1-4月）数据 2015.5.5 目录 含新店 一级销量 二级销量 1415（1-4）销量对比 老店 一级销量 二级销量 1415（1-4）销量对比 一级销量 二级销量 各月份销量情况 含新店 各月份销量情况 一级销量 二级销量 老店 品类销量 一级销量 二级销量 各门店销量情况 TCP执行情况 协议陈列 实际执行 个护 清洁 个护 清洁 建政店 4m2 1m2 4m2 1m2 官塘店 2m2 　 2m2 0.5个端架 都安一 4m2 1m2 4m2 1个端架 都安二 2m2 　 2m2 　 马山店 4m2 1m2 6m2 1m2 田阳店 4m2 1m2 4m2 0.5m2 平果店 2m2 1m2　 4m2 0.5个端架 东凯店 4m2 1m2 3.5m2 1m2 靖西店 4m2 1m2 1个端架 1m2 完美门店 ？ 总结 1. 15年新开两家店，总体销量+ 23%，东凯占9.8%，靖西占13.6%，剔除新店+2%。 DSR 更换让门店对我们信誉度降低。 部分单品缺货影响考核达成。 好的方面： 1. 指标都能达成 2. 促销员达成指标 3. 门店被锁码的信息都能及时沟通重新开通。 不足方面： 1. 总部签订的协议与门店链接沟通不一致。 改进方案 及时跟进分销，被锁的信息及时申请，完成OSA 申请活动资源执行到有效的门店，提升门店销量 提报门店活动要提前沟通配额，单品错开提报 卖进促销装（月中就申请次月促销装的信息录入） TCP的强制跟进执行（让总部出函到未给执行门店，如还未能执行就扣除当月 费用） 6. 达成指标 谢谢！