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沈阳理工大学 创业设计大赛参赛作品 沈阳市一米阳光有限责任公司 团队名称：一米阳光 团队人数：5人 团队成员：1403030212 李奇亮 1403030134 李垒 1403030205 李莹 1403030206杨娇 1502030204 张萌 目录 1.执行纲要 1.1 市场需求 1.2 公司简介 1.3 服务理念 1.4 市场竞争 1.5 市场描述 2.市场考察 2.1 营销策略 2.2 盈利方针 2.3 消费人群 2.4 经营方式 2.5 服务点规划 3.市场分析 3.1 国内行业状况 3.2 市场容量及项目市场的可接受容量 3.3 目标市场 4.总体进度安排 4.1 总体安排 5.发展战略 5.1 公司潜力 5.2 回收策略 6.人事管理 6.1 人力资源政策 6.2 组织结构 6.3 人员的学习培训 6.4 人力资源管理宗旨 6.5公司福利制度 7.资金运作与财务预测 7.1 风险分析与规避 市场风险分析与规避 管理风险分析与规避 财富风险分析与规避 团队风险分析与规避 竞争风险分析与规避 8.远景规划 8.1 市场初期阶段 8.2 市场发展阶段 8.3 市场成熟阶段 1.执行纲要 1.1 市场需求 根据现在青年人群的生活模式，可以分为两种类型：学生和上班人群。学生的时间基本都是在校内度过，学习是主要节奏，日常生活是食堂寝室教室三点一线。上班人群也是这样，早上带着一脸疲惫前往公司，晚上加班，生活节奏快，时间利用紧张。 在这种快节奏，高压力的生活状态中，人的身体负荷过大，但是因为时间紧张而没有时间去健身房使用专业器械来进行锻炼，这就形成了恶性循环。 所以，人们需要一种随时可用的健身房。 1.2 公司简介 企业名称：一米阳光健身馆 创业团队：一米阳光创业团队 “一米阳光”是一家具有两种模式的健身馆，其一便是传统的健身馆经营模式，由用户办理会员卡打卡登记健身；其二，便是移动式家居健身馆，通过租赁关系将健身器材安置于用户家中，由健身馆提供维护及搬运，用户提供经费。 1.3 服务理念 “一米阳光”是一家服务型公司，服务行业的宗旨便是：服务你的每一个客人，帮助他们解决问题，将一切制度以客人为中心。要做到服务周到，才能够了解细节的重要性，才能够尽最大可能为客人提供便利从而吸引客户。要充分了解客人，对于常来的客人，要对他们进行了解，多聊聊天，健身馆不是专门的盈利企业，要对客人表现出关怀，客人感受到温暖，便是企业最大的成功。 员工要有专业的素质，服务人员的素质往往会影响到客人的心情，所以要求员工要有耐心，语气和蔼，使用礼貌用语，并且服务要快，主动积极。 1.4 市场竞争 健身馆并不是新兴的企业，而且，健身馆的选址往往容易造成辐射区间相互重合，简单来讲就是在同一片潜在客户中却有多个健身馆，这是最基本的竞争缘由。 而且，健身馆的营业没有淡季与旺季之分，因为健身就是日常生活中的一部分，一个喜爱健身的人，健身也会成为其生活旋律的一部分。 1.5 市场描述 随着当今社会的迅速发展，人们的生活节奏越来越快，生活压力越来越大，这就造成了人们的身体状况日益下降。而不需要工作的周末，则基本上用来睡眠与聚餐，所以用于运动的时间少之又少。长此以往，则形成了恶性循环，身体状况越来越差。 沈阳市是东北的中心城市，经济发展迅速，而且沈阳的高校比较多，工作人群也相对较大，对于学生和上班群体来说，他们肯定都了解运动对于健康的重要性，而且也肯定知道自己的健康状况日益下滑，而渴望健身的心情也就更加强烈。尤其是在冬季东北地区寒冷的气候下，这种渴望愈加明显。 传统模式的健身房成为想去而无时间可去的奢侈品，所以在这种情形下，新模式的健身房应运而生。 2.市场调查 2.1 营销策略 考虑到一米阳光在沈阳市内只是起步阶段，因此，营销需要从宣传，服务，环境和优惠这四个部分来着手。 从宣传上，虽然大部分人群都有健身的观念，但是碍于生活节奏紧张而没有时间健身，这就从潜意识里面给客人找到了拒绝健身的理由。所以，要打破这种错误的观