阿里巴巴一达通商业模式介绍供应链金融、出口退税.ppt

一达通 | 肖锋 通天下 信未来 外贸综合服务与供应链金融 中国是全球120个国家最大的贸易伙伴！ 2013年进出口超美国 2010年进出口超德国 贸易大国 外贸现状 外贸盈余过度依赖制造业 外贸净进口份额依然偏低 外贸区域集中在沿海地区 不在外部在内部；不在制造在服务！ 结构不合理 中国商家 海外商家 【一达通结构】 外贸结构 外贸交易 中国外贸深入发展需要转变经营模式。 从中国制造走向中国制造+中国服务。 中国外贸发展趋势 1. 企业越来越多，越来越小 —服务压力越来越大 2. 制造利润越来越低 —服务作用越来越大 完全拼制造（像无数发电厂） 无“电网”话语权（电网指流通服务） 利润空间被严重挤压 外贸综合服务平台 如何解决 ？ 海外商家 海外商家 中国小企业 海外商家 【一达通结构】 外贸结构 1.面对中小微企业 2.一站式提供所有进出口环节服务 3. 采用互联网电子商务手段 【一达通平台特点】 中国小企业 中国小企业 【一达通资料】 1.2001年成立于深圳，2010年加入阿里巴巴 2.客户数量达15000家 3.2013年贸易额40亿美元，融资贷款55亿元 4.700人，专业技术人员70% 5.13 出口1美元 “补贴”3分钱人民币 分享 未来 供应链金融三要素 【一达通贸易金融服务产品（贸易融资）】 1 备货融资（订单融资） 2 退税融资（买断） 1.出口3日内支付96%退税 2.单一客户最多同时500万 3 信用证融资（买断） 1.出口后3日内先行支付100%货款 2.单笔100万，单一客户最多同时1000万 4 赊销融资（买断） 1.出口后3日内先行支付80%货款 2.单笔100万，单一客户最多同时1000万 注： 无需抵押，仅凭贸易 出口前 出口后 5 远期外汇保值 1.单笔金额起点仅需3万美元 2.一次性签订协议，单笔申请5分钟锁定 规避汇率波动风险，避免汇率侵蚀利润 公司风控框架 数据分析（综合审核） 参数设置（调整风险参数） 完善流程（优化细节） 客户管理（锁定、拒绝） 退税票据的核对接收 异常票据的处理 客户处理 总量核销 保险理赔 法律诉讼 目的港处理 保险理赔 事前审核 事中监控 事后管理 通关 退税 外汇 金融 物流 风 控 中 心 产权审核（品牌） 价格预审（单价） 产品HS. 开票人预审 客户准入看厂 财务函调交流 预收汇押汇 订单贸易真实性核查 中信保买家调查核保 供应商实地看厂 投保货运险 特殊货物的处理 数据比对（同产品价格，重量等） 逻辑审核（型号、规格、属性等） 监装校对（单货相符） 退税环节审单 贸易真实性核查 税务审核 出口不收汇 收汇不出口 异常监控 金融环节审单、订单、合同审核 质量协议、买家验货报告 货权的控制、贷后管理 物流环节审单 费用结算 货损的监控与反馈 “N+1+N”模式与“1+N”模式的核心差异 1+N模式 N+1+N模式 N 上下游配套 海外商家 …… 产业核心 如：中兴、华为 N N 国内中小企业 海外商家 服务核心 N N N N 国内中小企业 海外商家 政府性服务 商检：报检商检 税务：出口退税 海关：报关 法律：咨询协调 外管：外汇核销 … … 商业性服务 银行：外汇/融资 保险： 货物险、信用险 运输： 国内国际物流 … … 一达通“N+1+N”模式 互联网 IT技术 业务流程标准化 一达通“N+1+N”模式的本质 互联网 IT技术 运营13年，积累超过： 600000条 高频次贸易业务逻辑 业务流程标准化 一达通“N+1+N”模式的本质 互联网 IT技术 规模化 截止2013年底，服务超过15000 家中小微外贸企业 外贸综合服务 业务流程标准化 一达通“N+1+N”模式的本质 7.22出口1美元“信用”贷款1人民币 突破中小企业融资的关键 中国小企业 海外商家 【一达通结构】 外贸结构 1. 提升外贸便利化程度 （一站式+互联网） 【一达通价值】 中国小企业 海外商家 中国小企业 海外商家 2. 增加外贸成交机会 （主要是金融服务） 3. 降低外贸交易成本 （主要是物流和金融成本） 4. 减轻政府监管压力 （通关、退税、商检） 5. 促进外贸服务业发展 （金融物流，民族服务业） 外贸国六条出台 支持外贸综合服务为中小民营企业提供通关、外汇、退税、物流、金融等服务 2013年7月24日 2014年2月27日 2014年5月16日 国税总局13号文出台 正式发文支持外贸综合服务为中小民营企业提供退税服务 外贸国十六条出台 进一步支持外贸综合服务为中小民营企业提供专业化服务 外贸综