公益营销_医院营销新利器.docVIP

公益营销，医院营销的新利器！? 民营医疗发展至今，已经跨越了“靠单纯的广告轰炸来拉动销售”的模式，真正进入了一个“深水”区。正如很多业界专家呼吁那样：医疗应该回归本质！? ? ?当然，很多职业经理人或者是老总都意识到这一点，但在运营过程中却并没有去执行。? ? ? ?而事实也在不断的验证：失败者都会有很多失败的理由，成功者却不断的在探讨成功的模式！? ? ??当前是一个信息过剩的时代，面对信息无孔不入的环境，消费者是被动的，懒惰的，也是自私的，传统的市场运作已经不足以引起消费者的兴趣。因此，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，实施人性化的营销活动，也就是我们所说的公益活动。据调查：◎公益营销可以使品牌让消费者关注并产生好感，乃至忠诚；◎86％的消费者认为具有公益行为的公司具有更为积极的形象，90％的员工坦诚为本公司的公益行为感到骄傲。?◎公益营销活动是所有营销活动中，成本运作较低，曝光度最高，能够使企业的知名度和美誉度能够快速提升的一种营销行为。例如：1、《女童全身毛发覆盖近80% 美容医院无偿救助》——家住重庆铜梁县凉风村的7岁女孩灿灿（化名），从出生起就伴随着“毛孩”的外号而羞于见人。因为患有先天性全身多毛症，灿灿全身毛发覆盖率近80%，后在爱心人士的帮助下，在重庆天妃整形医院接受免费治疗。2、东莞5岁女孩遭性侵，仁爱医院免费救治——2011年11月，东莞遭遇性侵的5岁女孩小欣被接到广州仁爱医院接受免费救治。新闻刊登出来后群情激愤，舆论一片哗然。此次公益营销活动，也为广州仁爱医院带来了铺天盖地的媒体报道、转载。3、深圳远东妇儿医院，“母亲健康快车”系列活动——深圳远东妇儿医院从2009年以来就开展这个活动，连续4年举办，从“走进社区，到走进北川、青藏”活动范围遍及全国。很多业内营销专家都称：正是有了这一次大型的公益营销活动，才促进了深圳远东妇儿医院成为由广东省妇联主办，广东省妇女儿童基金会协办的“珍爱生命·关爱女性”大型公益活动在深圳唯一指定的救助单位。接连不断的公益营销活动的操作，为深远妇儿医院奠定了坚实的基础！ ......? ? ? ?无数的案例呈现在我们的面前。很多民营医疗机构正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为。中国企业中成功进行公益营销最具代表性的企业就是蒙牛。? ? ? ?正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。 ? ? ? ? ? ??所以，首先从患者就医选择的心理点出发，或者说驱使他们到医院就诊的最关键原因不是专家，也不是距离，更不是价格（推己及人，你也会这样），而是信任！公益营销的目的是什么？能给我们带来什么好处？理解了这个你自然就知道答案了！?自然就知道应该不应该重视公益事件营销了！