健康险21个经典话术张.ppt

* 透过DKV看平安(高瞻远瞩) 透过麦肯锡看DKV(市场化—赚钱的保险) 透过盖洛普看DKV(最牵肠挂肚的) 透过“改革”看DKV(下岗,改革) 销售开门难 215%佣金的DKV 话术----DKV 说话的艺术-----NBA 话术的两个境界----说和听 友邦话术的案例 1、我不需要保险（DKV） 保险是在不需要的时候才购买。 2、要是生了大病还治它干吗？ 天堂里没有健康险保单。 3、我身体壮的和牛似的不用买健康险。 瓷碗熬不过朽木勺。 4、如果不生病，钱就白扔了，不合算。 A 您开这家公司，我向您投保， 没病把钱全还给您。 B 20年不生病，健康的您还不能赚100万？ C 防盗门的启示。 D 每天两元，十万相伴。 （生病后平安得攒多少年？） 5、64岁后你们公司就不保了，没价值。 A 请您找出几位64岁前不生病的人？ B 64岁之前正是您赚钱的黄金年龄。 保的就是您的“流金岁月” 6、三个月的等待期太长了，不好。 意外是即时生效。 意外的机率也太低了吧？ 千分之三的案例； A 司机不和您商量； B 司机水平低； C 责任是谁还未知？ D 逃跑了找谁？ E 没跑负担不起怎么办？ 7 、 我还年轻,等过几年再说. 年轻时不入,到老时就不让入了.何况,这条 款可以保证续保. 8 、保证续保等的时间太长,不合理. 中国唯一,别处没卖的. 9 、太贵了! 贵的不是保费而是医药费.这世上没有无缘无故的爱,估计在你住院时不会有人无缘故地为你结账的. 、听说,你们公司的保险是年长一次,太不合理 十年的保费涨一次不合理, 过去十年里社保 医疗已长了三倍! 11 、生意不如意,交不起保费怎么办? 现在的收入享受现在的待遇 一天两元,享受200元的待遇. 6档—年收入6万 1档----年收入1万 12 、现在先买一档,以后再说. A我从来不卖一档的,一档身价太低! B 您一天只赚30元?!不会吧? C 高变低,低不可变高. 13 、我想跟我太太商量一下. 看来您一定很爱太太,您的家庭一定非常和睦.不过,当您生病时,您是希望您太太是从银行取钱来为您付医疗费,还是将正在上涨的股票卖了,还是从平安保险公司取? 14 、 我有钱,不用买dkv. 您有亲戚在医院?您的钱变成账单, 你这么大的资产,是一下子挣出来的吗? 15 、 我想等外国保险公司进来后再投保? 外国人全面的保障,享受生活,无忧无虑. .买保险是将保险当成什么,是奢侈品还是日用品. * * * * *