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招商计划书 时间： 2005年10月28日 地点： 招商预计到会人数： 大约80人左右 预计增加加盟店： 10家 为招商时统一的思路和语言，首先成立招商内部培训小组 步骤如下： 确定人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练 招商的方式： 媒体广告：可以通过报纸软文间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》 等刊物展示出来 中介所 ：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示 网上招商：在我们自己的网站和其他的关于招商网站‘论坛’上发布 邮寄公司简介 发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息 形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。 会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商 现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化 对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。 招商会会前的准备工作包括： 招商目标人群定位 下岗职工、知识女性或亲属、会员、转介绍的亲朋好友 有经验人群 加盟商标准确定 详见加盟手册 邀约步骤 建立目标——选择——沟通——预热——发邀请函——邀请到会——会后跟踪服务 招商培训辅导 包括企业理念、经营、宣传、营销模式、服务技巧和店员培训 招商政策 店铺—店铺 前期铺货、加盟费和保证金、（新、老） 招商会筹办 计划时间（开会时间）——计划到会人数——选会址——会前场地布置 宣传计划 关于招商的方式要分配到人 招商费用预算 详见招商费用表 会议场地的预订 提前20天 展示产品的选择 实物陈列 展示方式的确定 视会场实际情况而定 展示空间的设计 会场内部布置和外部的布置 人员的配备 会场主持人（王为）、产品讲师（张勇权）、公司领导（各部门经理）、工作人员（公司人员）、音响配合（1人）、投影配合（1人）加盟业主（要有现身说法、经验交流的内容赵、王） 各项展览资料的准备 企业简介、产品资料、关于公司文化方面的资料、招商手册（简案） 很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。 对招商会现场的把握应该注意以下几点： 1、工作人员尽早到会场； 2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆； 3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复； 4、下午与参会人员进行简报汇总； 5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。 招商会后的跟进服务 ? 招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。 ??? 招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。 ??? 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。 ??? 只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！ 费用及物品说明表 事由 类别 金额 备注