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第一原则:集中力量
第二原则:找准焦点
第三原则:寻求简单
第四原则:重强避弱
第五原则:无形资产导向
第六原则:目标客户导向
第七原则:时间原则
第八原则:实验原则
成功战略》的原则
简单 — 复杂的都不实用
实用 — 实用的都简单
案例 — 来自自身的经历和研究
方法 — 简单、实用的工具
透彻 — 深刻的原理和原则
第一原则:集中力量
第一条原则:集中原则
做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功
企业:要集中,不要盲目多元化
个人:一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
军事学的第一原则:“集中兵力”
集中力量
所有的生产要素都是某一种能量,能量只有集中起来才有力量
世界上没有”奇迹“,只有集中和聚焦的力量
物理学的一个极端例子:一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏,则可以把大桥弄塌
《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题,而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上
不要:一千个问题解决得和竞争对手一样好,而要:一个问题解决得比对手好得多
歌德:“谁想成就大事,必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”
“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”
品牌价值
集中的效应
专业化效果 - 质量的提升
市场领先者的效应
价格效应
名(字)牌效应
营销利处
心理优势:领先者拥有客户的信任和安全感
隐藏的冠军:市场观
“我是专家”。
“我们集中在我们能做的地方”。
“市场空缺!”
“我们有一个很深,不宽的产品组合”。
“不要多元化!”
“一条小河中的大鱼”。
集中
为某一类客户服务
在某一个行业
某一些产品领域
解决某些永恒的长期问题
80/20 原理
Pareto 原则或 Pareto的发现
Vilfredo Pareto, 1897, 发现了所谓的Pareto - 法则:
收入与财产的不均匀分配(一个国家20%人口占有其80%财产,10%占 65%,5%占50%)
其它的叫法:Pareto规律,80/20规律,最小努力原则,不对称原则
J. M. Juran: “少数重要因素原则”用于质量管理,在日本引发质量管理革命,从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国
Pareto原则
80/20原则的运用:质量革命
J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 1951
80/20原则是质量运动的主要理论支柱:“少数重要因素原则” - 原则:很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷 - 分析:发现重要的导致质量问题的因素 - 解决:集中精力解决这些少数重要问题.而不是解决所有问题 - TQC:事先解决,而不是事后校正
日本企业50 - 60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平
80/20原则的运用:信息革命
发现:80%的软件工作时间用在执行20%的指令 RISC 结构的处理器把这20%最重要的指令优化,导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降
发现:80%的应用仅是20%的软件功能
与质量革命的关联
80/20不同于普通思维的地方
80/20世界中的成功原则
1. 在一个领域发展自己的核心能力
2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者
3. 认识到知识就是力量
4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!)
5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果
6. 向最好的学习 (80/20!)
7. 尽早独立(80/20!)
8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!)
9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!)
10. 利用资本的力量
实施集中原则的工具:组合分析
成功战略常用的突破点
a.“无敌价格”
突破点:价格
突破点:价格引发的连锁反应
例子:Vobis, Aldi, Krups,年终的清仓销售,Filmann, Uhrenweis…
互联网的吸引力:免费导致了互联网的超速发展。电视机的普及用了几十年的时间,互联网只用了短短的几年
Target - costing理论
有无数个例子证实:有胆量降低价格,会有更大的销量、销售额,也会有意想不到的成本的降低,因而最后
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