药店店员培训手册之如何做好药品陈列.doc

药店店员培训手册之如何做好药品陈列 一、商品陈列目的——好看、好选、好拿 1.商品陈列是在店铺里决一胜负的市场营销； 2.激发顾客购买欲望和动机，满足顾客的购买心理； 3.促进关联商品的购买。 二、商品陈列的AIDMA法则 商品陈列的AIDMA法则如图所示。 [图片]　商品陈列的AIDMA法则 （1）A：注目，能够吸引顾客的商品才有可能售出； （2）I：兴趣，通过一定的陈列技巧，让顾客即使不去咨询营业员，也能通过 陈列和POP广告联想到良好的商品形象，引发顾客的购买“兴趣”； （3）D：需求，想要促进顾客的购买欲望，陈列要做到从视觉上简单易懂地将商品的特点传递给顾客，激发顾客的需求； （4）C