二手车行品牌策划书.docVIP

2012-2013学年第一学期 汽车营销期末考试作品 题 目：郑新原二手车行品牌策划书 学 校：河南牧业经济学院 系 别：市场营销 班 级：11级汽（2） 姓 名：费帅 学 号： 35 2013年1月 前言 二手车交易首先兴起于老牌资本主义国家，其都有悠久的汽车产业历史。譬如欧洲的德国、法国等等，还有美洲的美国，亚洲的日本是属于后兴起的汽车产业新兴国家。 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 专家预见，新车达到一定饱和度，二手车市场必然兴起 纯属个人意见，欢迎批评和建议 目录 一、公司简介……………………………………………………………. 二、市场分析……………………………………………………… 1、项目可行性分析……………………………………………… 2、行业市场分析…………………………………………………… 3、SWOT……………………………………………………………… 三、企业发展战略…………………………………………………… 1、战略目标………………………………………………………… 2、品牌战略………………………………………………………. 3、营销战略……………………………………………………… 4、企业文化战略…………………………………………….. 四、营销组合策略…………………………………………… 1、产品策略………………………………………………………. 2、价格策略……………………………………………………….. 3、渠道策略……………………………………………………… 4、促销策略………………………………………………………. 五、资金预算…………………………………………………………… 六、风险评估…………………………………………………………….. 一、公司简介 公司名称：郑新原二手汽车服务中心 车行服务：郑新原二手车行设有收购部、销售部、以及代办保险、年审等一条龙服务，有专业的经纪人提供专业的咨询、购买二手车业务，可以确保每一个步骤完美的衔接。购车前只需拨打电话预约，郑新原二手车行便准时接车;待确定欲购车型，车行再确认定购的车型是否仍有现货供应。该车行看车、试车不以任何形式收取保证金、定金等费用。实地看车交易，真正做到交车付款。郑新原二手车行设立了大型车场，车款齐备，质量保证，信誉良好，方便亲临预定选购。交易成功后郑新原二手车行负责将车送上高速公路,可直通全国各地。所有外地来看车的客户(无论买不买车)都免费提供接送； 车行宗旨：友谊第一、生意第二， 名称由来：平原区现属于新乡的一个新区，原属于原阳部分地区，该汽车行以郑州和新乡的交汇处原阳，也就是现在的平原区新区为根据地抢占市场，然后再向外围扩大市场。 企业文化：做优秀员工，为顾客提供优质服务 二、市场分析 （一）项目可行性分析 据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。 未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。（引百度文库） （二）、行业市场分析 二手车市场发展潜力巨大 随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。 目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西