大学生浅谈创业者成功营销的两种策略.ppt

九块邮 九块九包邮 bhu6g 上别人的节奏，抓住消费者的心理，在某一程度上达成共鸣！以下是两种销售技巧，一起看看吧！/p 九块邮 九块九包邮 bhu6g p策略一：加法营销quot;高估quot;别人物品/pp买东西是我们这些凡夫俗子再 九块邮 九块九包邮 bhu6g 平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用quot;廉价quot;购得quot;美物 九块邮 九块九包邮 bhu6g quot;,那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购物 九块邮 九块九包邮 bhu6g 者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了50 九块邮 九块九包邮 bhu6g 元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为 九块邮 九块九包邮 bhu6g 需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于子这种购物心态的存在，quot;遇物加钱q 九块邮 九块九包邮 bhu6g uot;这种说话技巧也就有了用武之地。/pp遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格故 九块邮 九块九包邮 bhu6g 意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这 九块邮 九块九包邮 bhu6g 种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说：quot;这套西服不错，恐怕得四五百元吧？qu 九块邮 九块九包邮 bhu6g ot;甲一听笑了，高兴地说：quot;老兄说错了，我220元就买下啦！quot;/pp 九块邮 九块九包邮 bhu6g 这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方 九块邮 九块九包邮 bhu6g 产生成就感，当然也就使得对方高兴。/pp策略二：减法营销quot;低估quot;别人 九块邮 九块九包邮 bhu6g 年纪/pp芸芸众生，诸色人等，都不过是大千世界的匆匆过客。然而谁都希望自己永远年轻，不原 九块邮 九块九包邮 bhu6g 过早老去。因此成年人对自己的年龄非常敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能自在吗？/p 九块邮 九块九包邮 bhu6g p由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以quot;逢人减岁quot;就成了讨人喜欢的说话 九块邮 九块九包邮 bhu6g 技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一 九块邮 九块九包邮 bhu6g 种心理上的满足。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只 九块邮 九块九包邮 bhu6g 有四五十岁，这种quot;美丽的错误quot;,对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反， 九块邮 九块九包邮 bhu6g 他会对你产生好感，形成心理相容。/ppquot;逢人减岁quot;这种方法只适用于成 九块邮 九块九包邮 bhu6g 九块邮 九块九包邮 bhu6g