SWOT分析法很全面.ppt

①：现有竞争者 任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种： ◆ 完全垄断 ◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争 ◆ 自由竞争 决定同业者所面临的竞争态势 如果各企业之间： ◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小 市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈 同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率 ②：潜在竞争者 一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱 进入威胁 构成 进入威胁取决于两个因素： ◆ 进入障碍的高低 ● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件） ◆ 现有在位企业的报复手段、程度。 ● 价格打压 ● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等 ③：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！ ④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置） ◆ 客户的议价能力 ◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力 ◆ 客户向后整合的力量等 ⑤：供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格 ◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置） ◆ 供应商的付款期限 ◆ 供应商产品的代替性 ◆ 供应商产品的垄断 ◆ 供应商向前整合的力量等 市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力分析』才能取得理想效果！ 4.2：构造SWOT矩阵 区分 内 容 优先顺序 区分 内 容 优先顺序 重要度 紧急度 影响度 NO 重要度 紧急度 影响度 NO S W O T 在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 项目 评价 项目 评价 项目 评价 备注 重 要 度 5 非常重要 紧 急 度 5 非常紧急 影 响 度 5 影响非常大 根据3项的评价合计分数总和作出优先排序. 4 很重要 4 很紧急 4 影响很大 3 重要 3 紧急 3 影响大 2 不重要 2 不紧急 2 影响不大 1 很不重要 1 很不紧急 1 影响很小 ■ 优先顺序评价说明 4.3：制定战略计划 制定计划的基本思路是： ◆ 发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。 　　 ◆ 利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。 ◆ 考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 4.3.1：威胁和劣势的原因分析和对策措施 目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！ 区分 NO 项目 内容 现状 调查 原因 分析 对策 措施 目标 担当 展开日程 效果 评价 1月 2月 3月 劣 势 W 威 胁 T S W O T WT对策 最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 悲观 WO对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。 苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重