房地产住宅产品推售方案.pptx

利通·时代晶座项目;开盘任务回顾;报告思路;那么我们首先来看下，产品什么时候卖？;;户型梳理;户型梳理;户型梳理;户型梳理;户型梳理D;产品小结;大源竞品市场供需情况分析;汇锦城;大源同类产品新加推情况;以现有去化速度推测，如果能在七月推出住宅部分，大源板块100平以下产品存在一定供应空白，而在8月中旬开始，市场空白将会出现补缺产品;区域其他板块同面积段产品销售周期预测;因此我司建议，本批次住宅产品入市时间为7月底，8月初。;;板块;我们不妨先来看看他们的产品户型;　;从功能性来讲，虽然大多80余㎡的户型，在建筑面积上要高于我们77㎡的套二15%左右。;同样，如果用本项目66㎡的产品做比，我们跟保利叶语66㎡的户型基本相近，但由于区域问题，建议本项目价格较其上浮20%以上。;现在，我们再来看下他们的套三产品;　;　;三室两厅单卫 建筑面积85㎡ 赠送面积13㎡ 实得面积98㎡ 通透户型，可观双景 具体参数： 客厅开间：4.2米 客厅+餐厅：约27㎡ 主卧室：13㎡（不计飘窗） 次卧室：9㎡ （不计飘窗） 次卧室：9㎡ （不计飘窗） 厨房：6.3㎡ 生活阳台+卫生间：8.4㎡ 公摊面积约18.5㎡，19%;从功能性来讲，各竞品套三产品均为三室两厅双卫，建筑面积比我们90余㎡产品要大33%以上。;通过总价比较法，我们可以看到;看完了卖多少，我们再来看看：;在开启怎么卖之前，让我们先看看我们之前的产品卖给了谁？;路过，老带新平分天下;项 目 营 推 篇 章;住宅类产品蓄客计划——项目回顾;住宅类产品蓄客计划——营推思路;住宅类产品蓄客计划——推广调性;住宅类产品蓄客计划——目标分解;排号时间：6月15日全面开启排号工作 开盘时间：7月29日（如逾期施工进度未达到要求，建议内部认购） 排号方式：以LOFT名义进行排号，如未选到该楼产品，自动转自住宅排号，或申请退出，以排号顺序先后，决定选房顺序 排号优惠：缴5000元，抵扣开盘期间总房价2万元 其他优惠：发放住宅客户排号优惠券，排号客户，每次到访可在优惠券上盖一枚章，每枚印章可享受开盘购房优惠1000元（限排号客户、且四枚封顶）;共900组来访客户; 目前区域部分竞品广告宣传已经铺开，项目来访量激增，建议小蜜蜂从两方面展开客户拦截工作 1、在到达其他售楼部的重要路段或者必经之路，两人一组配合作业，一人持项目宣传展板蹲点，另一人向过往停靠车辆发放宣传资料，介绍到访可参与抽奖 2、向成都其他城区以及双流、华阳等邻近区域展开撒单、行销陌拜; 目前项目搜房论坛内不利评价较多，且搜房项目打分仅为50分，项目网络口碑急需得到净化，我司建议： 1、向搜房网申请客户论坛管理员账号，移除目前不利项目评价 2、开发商及其所有合作单位员工每日对项目搜房网打分进行刷分，项目打分需到95分以上 3、两方乙方团队，每周至少发布一条对项目有力帖子，并由管理???置顶，现场策划、销售、物业等部门联合进行评价。;住宅类产品蓄客计划——暖场活动;住宅类产品蓄客计划——老带新策略