浅析中国企业饥饿营销策略 --以小米公司为例.docVIP

武汉理工大学 毕业设计（论文） 浅析中国企业的饥饿营销策略 --以小米公司为例 学院（系）： 武汉理工大学南苑 专业班级： 电子商务专业03班 学生姓名： 李 帅 指导教师： 曹洪江 TOC \o 1-2 \h \z \u 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK 摘 要 1 HYPERLINK 1 关于饥饿营销 3 HYPERLINK 1.1饥饿营销的由来 3 HYPERLINK 1.2研究目的及意义 3 HYPERLINK 1.3如何运用饥饿营销 5 HYPERLINK 2饥饿营销在中国市场上的发展历程 8 HYPERLINK 2.1入世后的中国汽车市场 8 HYPERLINK 2.2苹果系列产品的空前畅销 10 HYPERLINK 2.3“小米”手机的迅速崛起 13 HYPERLINK 3小米与饥饿营销 16 HYPERLINK 3.1小米的具体营销步骤和特征 16 HYPERLINK 3.2小米手机的市场反映 16 HYPERLINK 3.3小米的出路 18 HYPERLINK 4. 关于饥饿营销策略 20 HYPERLINK 4.1饥饿营销策略的实施条件 20 HYPERLINK 4.2饥饿营销策略的负面影响 20 4.3饥饿营销策略的意义HYPERLINK 21 HYPERLINK 参考文献 22 HYPERLINK 致谢 23 摘 要 随着社会的进步，经济的发展，人们生活水平也相应地有了很大的提高，对新事物和高端产品有了更多的购买和拥有欲望。一些企业也恰恰运用消费者这些不满足，物以稀为贵的消费心理来快速大力推广其产品，因而产生了“饥饿营销”这种营销侧略。例如，在我们日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买ipad，iphone还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。并由于苹果全系列产品的热销，以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利，更有甚者，北京某苹果专卖店因发生黄牛与店员因购买iphone4s冲突而暂时关门停业，这让“饥饿营销”这一行销手段再次被媒体推到了风口浪尖，引起大家的广泛关注。在国内媒体的报道中，不少人直接把“饥饿营销”当成了苹果一以贯之的市场运作技巧。而在国外的报道中，鲜见“饥饿营销”的描述与指责，也大多集中在苹果产品蓬勃的需求和缺失的供应。对于国内消费市场来说，“饥饿营销”成了对市场需求无法满足的缘由的一个简单的答案，人们甚至认为，苹果有动机对市场需求故意不予满足，这是它一个独特而有效得市场手段，产品的稀缺性造就了苹果品牌，树立了苹果高端形象。那么，“饥饿营销”究竟是怎样的一个定义，它对一个企业来说是有利还是有害，它的具体操作是怎样的，它在当今中国市场上上的发展前景如何，本文将做具体分析。 关键词：营销策略；饥饿营销； 1 关于饥饿营销 1.1饥饿营销的由来 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值。这一来源之说虽然无从考究，但却非常实用，一些商家将这种手法运用于商品或服务的推广，在界内被冠以“饥饿营销”之名。那么，饥饿营销存在的理论基础是什么呢？我们认为，西方经济学的“效用理论”为“饥饿营销”奠定了理论基础。“效用理论”（即 消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。在特定的时间、地点、环境，某种产品或服务满足了消费者的特定需求和满足感，这种产品或服务的价值就会被极度放大，成为消费者追逐的目标。就像那个在饥饿状态中及时呈上的馒头，它的效用在当时是平时任何山珍海味无法比拟的。 根据《营销三维理论》，人是欲望性的动物，而欲望源于社会的发展和人的进化，伴随社会的发展，人类的要求也在不断的提高，人永远也无法满足自己，人类的心理特性为“饥饿营销”的运用打下了坚实的心理基础。经济学家萨缪尔森曾提出著名的幸福公式，即：幸福=效用/欲望。从这个公式我们可以看出，一旦消费者的欲望被拉动提升，为