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创业计划 企 业 名 称 ___DUDU________ 创业者姓名 _ _ 杜青华________ 日 期 ___2015年11月________ 邮编 570228 邮寄地址: 海南省海口市人民大道58号 E-mail: 电话传真:  目 录 TOC \o 1-1 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 随着人们生活水平的提高和观念的改变，婚纱摄影行业迅速发展，已经由一件奢侈 品成为婚姻的必需品。 本公司是一家集婚纱定制与摄影为一体的婚纱摄影工作室。价格定位适合中档工薪 阶级的消费人群，为期打造时尚，专业的个性化服务。 ? 生产制造 √? 零售 ? 批发 √? 服务 ? 农业 ? 新型产业 ? 传统产业 ?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2014年曾在旺佳乐超市兼职服务员，有着很好的与人沟通能力，目前在校生，不过 对工作抱着很大的激情。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2015年11月参加海口新世纪职业技能培训学校创业技能培训 三、市场评估 目标客户描述: 新婚夫妇以及怀念过去想要补照的中老夫妻，还有体验者。他们的收入稳定，有 着很好的文化素质，在市场中占有一席之地。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 通过调查发现女性有19.8%，男性有23.11%认为结婚应该有摄影留念。而且此项 支出在排行榜排在第五位，这企业在市场的占有率比较大。 市场容量的变化趋势: 婚纱摄影作为结婚的时尚古室被越来越多的人（含青年及父母）的认可。经调查 可见，可以看出婚纱摄影已经深入消费者的心里，很多人不管本身具备了多少财富，结 婚不仅消费了居民的收入，还有部分居民使用了储蓄。  竞争对手的主要优势: 提供个性化服务 潜在消费人群范围 独创性 价钱适宜 竞争对手的主要劣势: 前期投入的资金大 缺乏相关的经验 企业的资源力量少 名牌影响力低 相对于竞争对手的主要优势: 在海南，具备优美的风景作为拍摄地。 市场混乱，容易打开市场。 在海南设有一家独大的情况，有一定的竞争力。 相对于 竞争对手的主要劣势: 1比不上大牌企业的资源。 2名气不比大牌的响 3人脉比不上大牌企业 4 5  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 婚纱 个性化定制 婚纱照 室内，室外，精美后期制作 摄影 高清 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 婚纱 100~1000元 1000~2000元 2500元 室内婚纱照 300~800元 900~3000元 1500元 室外婚纱照 600~1000元 2000~5000元 3000元 摄影 30 100 200元 折扣将给予: 赊销将给予: 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 海南省海口市泰龙城 100 1万 （2）．选择该地址的主要理由: 人流集中，交通便利，店面租金适中 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: √? 最终消费者 ? 零售商 ? 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 直接向最终消费者销售，延伸向任何机构，这样的销售模式，不仅让客人得到更 优惠，更可靠的价格，也保证了服务的质量。 促销 人员推销 传单，活动展示 成本预测 300元 广 告 海报 成本预测 100元/月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测  五、企业组织结构 企业将注册成: ? 个人独 资 企业 ? 合 作社 √? 个体工商户 ? 合 伙 企业 ? 中外合资企业 ? 股份有限责任公 司 ? 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: _____________________________________ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工