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课题1、如何提高和扩大公司服务的业绩？ 一、客户定位： 1、需要照顾的老年人-根据相关数据统计，2016年珠海户籍65岁以上老年人口为9.57万，约有2.5-3万港澳退休人士在珠海居住养老，另外地候鸟式居住养老人口若干，合计约14-15万人。 2、育龄分娩妇女-根据民政局和妇幼保健院相关数据，珠海近年新生儿人口约为1.4万人，其中妇幼保健院每年新生儿可达1.1万人。 如何占领市场提高销售业绩，首先需要提高企业知名度也就是凸显品牌效益，目前在珠海家政行业，各公司品牌效益并不明显，（好慷在家最近在部分城区写字楼做电梯广告推广）市民有家政服务需要的，仍然是传统的熟人介绍和小区附近家政服务中介为主。日医的必威体育精装版介护理念和日式服务，远胜于目前珠海以农村妇女为主力家政人员服务，占领市场和品牌宣传应同时进行。 一、与各大医院、养老机构建立合作关系。（下一课题再讲） 二、与珠海市社工协会合作参与公益活动，到各社区和养老机构开展免费咨询服务，推广公司品牌和形象。（珠海市社工经常下到社区养老院搞慰问活动，积极参与慰问活动，为公司在各大养老机构树立品牌效应） 三、与珠海市中老年协会、老干部活动中心、老年大学等老年人较集中的组织机构开展良性互动活动，推广公司品牌和服务。 四、每周专人到妇幼保健院等大医院康复科、产科派发宣传资料。 五、在全市各企事业单位推广宣传公司的服务和产品.通过市区各级企业工会往下宣传推广，参与香洲区、高新区等工会活动。（育龄妇女大部分都在企事业单位工作，必威体育精装版产假128天，各企业都会要求职工提前申报，所以各单位人事部门和工会会有准确数据） 六、在大型招聘会派发宣传资料和珠海人力资源行业交流会现场演示宣传。 七、与各知名商业地产公司联系推广合作。自中国人寿投资养老地产后，目前国内多家保险公司和部分商业地产公司均跃跃欲试准备进入养老产业，兴建养老公寓，但是缺乏系统性管理养老院和相关服务经验，寻求有资质、有技术服务背景的公司作为合作伙伴是必然之选，提前介入对公司今后业务拓展具有一定前瞻性。（珠海现有快乐寿星老年公寓） 八、线上推广 1、利用QQ群和微信群推广，本人现加珠海人资Q群12个，微信群4个，大概涵盖珠海6000-7000家企业HR和各级工会负责人。（珠海2016年数据，注册企业约为34000家） 2、公司微信群吸粉，结合社区推广、工会推广、每次公益活动等不断吸粉，增加企业知名度与影响力。 3、珠海市本地媒体推广宣传。例如珠海电视台新闻活动或交通电台87.5等。 九、针对港澳在珠海的养老人士，定期在拱北关口派发宣传资料，到拱北、夏湾、湾仔等港澳居民较为集中的小区推广宣传。 十、与珠海遵义医学院护理专业取得联系开展合作，提供实习机会，为以后公司业务拓展打下基础，也为公司人力资源做好提前储备。 通过什么样的方法推进和促成公司与政府老人福利中心（政府购买服务）及医院的合作？ 1、先通过人脉资源，主动与市民政局、市区各街道办对口部门取得联系，建立正常沟通渠道，掌握第一手资讯。珠海2017年必威体育精装版推出机构养老服务等级评定，各街道办作为主办方为满足三项等级评定标准，寻找有资质高水平合作伙伴是首选，积极主动进入其候选视野中是首要战略。 2、通过同乡会、职业经理人协会、行业协会等主动为各养老院中部分困难人士拉取赞助，推广公司声誉的同时，与各养老机构建立良性互惠互动活动。 3、用善的力量传播爱心。珠海城区有三大教堂基督教徒1.2万人，每周日参加礼拜人数不低于4000人，各教堂均设有义务医护组和探望组，医护组均为有各大医院资深医护人士，这些善良的基督徒对于帮助老弱人士的事情是非常乐意参与的，可通过他们的推荐，逐步进入各大医院服务领域中。 4、联合各养老机构、养老产品生产企业、老年人用品协会等组织一场珠海养老（家政）行业展会。邀请珠海市民政局、卫生系统、各街道办、养老院等政府部门和机构参观或共同参与，将大大提高公司在行业内影响力! 珠海快步汽车租赁有限公司项目 商 业 项 目 计 划 2017.2.18 项目计划人：王清泉 TelEmai：kcqc@139.com 第一章：项目起源 创建公司之初，我们就问自己，市场竞争激烈，我们有何优势？公司可在哪个具体领域立足？于是，我们认真考虑了3个问题，即“会什么？做什么？怎样做？”，思路清晰了，方向也就明确了。 “会什么？”，我们（股东和合伙人）都是在珠海交通运输行业十多年的实战工作和管理经验，了解当地交通运输行业的各种规则和流程，在珠海此行业圈内有一定的资源和人脉。 “做什么？”，当然是想珠海交通运输行业立足！传统的交通运输行业，之前标准的投资经营方式，买车申请资质进入客运或者货运物流，被当下互联网创新改造下，已无发展空间，只有独创自己的全新理念进入行业，用自制的渔网去捞鱼，争取