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国际输变电工程报价交流材料 目 录 培训调研、需求分析 培训实施 培训效果跟踪验证 Page 3 1 概述 国际工程是指一个工程项目的咨询、设计、采购、施工、融资等各个阶段的参与者来自不止一个国家或国际组织，并且按照国际通用的工程项目的管理理念和方式进行管理的工程。 国际输变电总承包工程报价工作涉及国际贸易、输变电工程技术、总承包工程管理、工程造价等方面内容。 Page 4 2 报价测算方式 作为工程总承包商，我方对外报出价格为项目EPC总价，应对工程开展过程中发生的各项费用进行全面考虑，避免遗漏项目，规避报价风险。 从报价方式来看，可以分为两种： 一是在设计院国内概算价格基础上，根据项目所在国商务收资材料，调整人、材、机系数及其他EPC费用的测价方法。 Page 5 2 报价测算方式 二是由设计院提供项目技术方案、材料设备清单和工程量，组织施工单位进行施工报价，组织材料设备供应商进行材料设备报价，组织运输公司进行运费报价，在此基础上根据项目所在国商务收资材料，取定及其他EPC费用的测价方法。 由于目前我们主要做融资类议标型项目，项目前期信息必威体育官网网址至关重要，此种报价方式由于需要和施工单位及供货厂商进行接触，不利于项目信息必威体育官网网址，所以议标项目通常采用第一种方式。 Page 6 3 案例分析 现在结合某工程实际操作案例，对工程报价流程及其中要点进行说明： 1、前期工作 A.在与业主签订项目合作意向协议之后，组织电力设计院相关人员前往项目所在地进行实地踏勘，至少有系统专业、地质专业、线路专业、变电专业各一名。现场踏勘完成后应组织电力设计院编写技术收资清单和现场踏勘总结，作为后期技术方案及报价编制的基础材料。 Page 7 3 案例分析 B.在业主按技术收资清单提供相关材料之后，应组织设计院按照项目可行性研究报告、现场踏勘总结以及业主反馈，及时完成技术方案、材料设备清单及施工组织设计大纲编写。 我方应组织相关人员对设计院提供资料进行评审论证，修改完善后提交业主进行审核。 业主完成审核之后，及时对业主反馈问题进行澄清，与业主达成共识之后签订技术协议。 截止到与业主签订技术协议，我方、电力设计院、业主三方对整个工程的基本预期建设情况达成共识，正式进入工程报价阶段。 Page 8 3 案例分析 二、报价阶段 与业主签订技术协议后，应及时组织电力设计院对概算按照最终版技术协议进行修改完善。 通常来说，设计院提供概算为国内价格，要形成最终对业主的报价，还需进行以下几方面工作，具体如下： A 全面审核设计院提供项目概算书，确保基础价格在编制依据、费用划分、定额套用等方面的正确性和合理性，同时，规避由于计算和数据引用错误带来的风险。 Page 9 3 案例分析 二、报价阶段 B 根据业主提供报价清单模板，将设计院概算书数据通过联动格式套入模板，将对外分项报价表、对外报价总表与基础价格表进行数据链接，通过对人、材、机系数及其他费用的调整，实时改变对外报价表中相关项目价格，使工厂领导能够根据市场实际情况实时调整报价水平和对外报价策略。 Page 10 3 案例分析 二、报价阶段 C 依据设计院提供工程基础价格，结合我方人员国内及项目所在国当地实际商务收资情况，取定人工、材料、机械费用调整系数和其他相关费用，形成内部底价表供领导决策。 最终价格确定后按照业主提供报价模板进行分摊，形成最终对外报价单。 Page 11 4 具体操作 一、项目信息收集方面 一份合理的、具备竞争力的项目报价，必须建立在详尽的项目信息收集基础之上。项目信息搜集的完整程度和质量，直接影响所报价格的准确性，若项目信息收集失准，必然会带来巨大的潜在风险。 具体来说，项目信息工作包括三个主要方面：技术信息收集、报价信息收集和竞争对手信息收集。 Page 12 4 具体操作 一、项目信息收集方面 A 技术信息收集： 以电力设计院现场技术踏勘为主，我方应组织、协调电力设计院各专业人员前往项目现场，收集项目现场气候条件、地形地质地貌情况、线路走廊情况、变电站站址所在地三通一平情况、已有电力系统分布和使用情况等，为编制一份完善合理的技术方案奠定坚实基础。 附件：1.技术收资模板 2.现场踏勘总结模板