毛衫厂营业部管理计划书.docVIP

营业部计划书 前言：本着公司的发展和长期的远景规划，树立一个良好的工作秩序，增加员工的团队意识和激励员工的工作热情及责任，根据公司意欲与南洋公司扩大工作业务量，而进行的一个独立的计划书，详解如下： 一：营业部架构（编制5人） 营 业 经 理 ####吓 数 师 付##### 营 业 经 理 #### 吓 数 师 付 ##### 跟 办 ##### 跟 单 #### 跟 单 #### 跟 单 助 理 #### 二：本组人员工作任务及职责： 经理： -负责对本组人员的工作安排、监管、指导。 -行使审批本组之所有涉及对外的报价、面辅料采购、原料订购、供应商的选择，行使合同签 订、价格审批等职权 -协调工厂各部门的工作关系 -监督本组的工作任务等及对外的工作联系 -负责对报表的审查、帐目的核对、货款的回款情况 -负责审批外发单价，核算成本及外机的资质认定 -负责本组客户的审核，调研工作 吓数师付： -直接与南洋公司沟通样办、生产样等工艺 -负责本组所有客户的吓数任务 -负责所有样办工时等基础资料 -审验样办的工艺、尺寸，发现问题要及时改进，不要将问题留到大货 -对所有来料进行核对，并出据最佳的洗水方案及生产意见 -签发开货通知，并随时跟踪大货的质量 跟单： -监督、监控本组跟单的工作 -指导、检查本组的生产任务，原料采购复核 -监控本组的生产进度各与工厂的协调工作 -与客户沟通及协助、指导本组跟单与客户沟通、交流的培训工作 -跟进主力客户的工作 -配合吓数师付的工作 -完成每日的工作报表及督促本组人员完成当日报表及工作任务 -核算成本提交给经理审批 -跟踪大货、样品质量、货期，协助工厂圆满完成生产任务 跟单助理： -跟进本组非主力客户，对上级下达的工作任务要按时完成 -配合跟单的工作，服从跟单的工作安排 -完成每日的工作报表，生产进度、样办公仔图等工作 -认真学习跟单的工作常识，发现问题要及时向上级汇报 -协助跟单跟进样办、生产的进度及质量，协助跟单培训跟办的业务技能 -检查生产所有使用的面料、辅料等情况 跟办： -配合吓数师付、跟单及跟单助理的工作，认真、积极的完成每日的工作任务 -虚心学习工作技能 -主要以跟进样办、布片等 三：本组客户及年目标订单量（约###万件） 客户 年预算订单量 一季度 二季度 三季度 四季度 目标营业额要突破###万元 平均利润不低于10% 四：薪酬及待遇 吓数师付： -原工资待遇不变 -除南洋公司及其本人开发的客户之外，按千分之一提成 -其本人所开发的客户按公司章程结算，但要在其个人业务的总货款中计提2%给经理 -按规定享受公司其它待遇 -除工资收入之外的收入计提3%归本组本组业务、差旅费、奖励基金。 跟单： -底薪月薪4000 -按其跟进客户的总货款的千分之四提成 -其本人若有开发的业务，按公司相关章程提成结算，但要在其个人业务总货款中计提2% 给经理，可同时享受前款条件 -享受跟单助理的千分之一的提成 -享受跟办所跟进客户的千分之一提成 -参加公司社保 -按规定享受公司其它待遇 --除工资收入之外的收入计提3%归本组本组业务、差旅费、奖励基金。 助理跟单 -底薪月薪2500 -按其跟进客户的总货款的千分之三提成 -其本人所开发的客户按公司章程结算，但要在其个人业务的总货款中计提2%给经理 -享受跟办所跟进客户的千分之0.5提成 -参加公司社保 -按规定享受公司其它待遇 -除工资收入之外的收入计提3%归本组奖励基金 跟办： -月薪1800 -跟办工作不计提成 -有能力跟进客户后可享受按其所跟进的客户总货款的千之2.5提成 -其本人所开发的客户按公司章程结算，但要在其个人业务的总货款中计提2%给经理 -若本人所开发的客户因工作技能不足而无法跟进的，按业务提成跟单占40%，其本人占60% 结算 -参加公司社保 --除工资收入之外的收入计提3%归本组奖励基金 经理： -无底薪 -属本人所有开发的客户按公司章程结算 -本组成员的计提收入 -属公司客户的按总货款的1.5%提成结算 -参加公司社保 -本组除经理之外全部职员所计提平均数的双倍归本组业务、差旅费、奖励基金。 五：报销制度： 出差： -属公司客户的，凭单据报销，实报实销，由经理和老板签名到财务部报销 -属本组所开发的客户，对外由相关人承担 -客户到厂的，由公司承担，凭单据实报实销，由经理和老板签名到财务部报销 -因工作需要采购、外出查货等按实际支出报销，原则上不建议打的，急需打的、包车的，必 须提前向经理通知方可，因工作需要必须在外面就餐的，每餐按15给于补助，费用由公司承 担。 报销单格式（如附页1） 六：奖惩条例 此条例为本组内部之管理条例，不涉及公司的条款，如有与公司章程有所冲突，以公司章程为 准。 本组本着团