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《年轻的我驾驭着年轻的梦想》 ——奇瑞策划稿 公司概述： 奇瑞汽车股份有限公司（Chery?Automobile?Co.,?Ltd.），是一家从事汽车生产的国有控股企业，1997年1月8日注册成立，总部位于安徽省芜湖市，现任董事长兼总经理是尹同跃。公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，奇瑞汽车9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表。 2016年8月，奇瑞在2016中国企业500强中排名第450位。 奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。公司以打造国际品牌为战略目标，经过十九年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。 公司已具备年产90万辆整车、90万台套发动机及80万台变速箱的生产能力，建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。 2013年，奇瑞累计销量突破400万辆，产品远销80余个国家和地区，累计出口已超过80万辆，并连续11年成为中国最大的乘用车出口企业。 市场分析 随着社会的飞速发展，人们的总体消费趋势呈现增长，我国的汽车行业市场的发展趋势是需求量呈持续增长的形式。 在本次调查中，对车有意向的消费者基本占了很大的一部分，消费者在生活中对汽车的依赖很大，消费市场是比较稳定的，剩下的基本就是品牌之间的竞争。 对于中国汽车行业的分析判断，与市场最大的不同在于，我们认为应该从全球产业分工的角度来看待中国汽车行业。未来五到十年，将是中国汽车产业充分利用国内国际两种资源，开拓国内国际两个市场的关键时期。单纯从国内市场的激烈竞争导出对行业发展前景和利润水平的预期则显著低估了发展潜力。产业链的全球配置是全球汽车产业正在发生的根本性格局变化，“到中国去”已经成为趋势，使中国有望获取更多的汽车价值链环节。产业转移将显著提高中国汽车整车和零部件产业的技术实力和制造能力。基于广阔的国内市场、显著的劳动力要素优势、相对完善的制造业发展基础，中国汽车产业发展的比较优势快速提升。 奇瑞公司是现如今国内较大的汽车企业，并且也出现了好多年并且也比较稳定的发展进步，但是在激烈的汽车行业，其他品牌，其他竞争者也比较强大。除去本身国产的汽车，日系，德系等各大汽车系别也占据了很大的市场，未来的汽车行业竞争会越来越激烈。 二．消费者分析 对于消费人群的调查，18-25的消费人群占了大部分，而且在职业方面也大部都是学生，所以这也就是未来汽车发展的主要消费群体，所以奇瑞瑞虎3X产品的推广必不可少，遭调查中大多数人了解汽车的渠道是网络，微信以及朋友之间的推广。所以更多的要跟网络以及微信紧密的联系起来做推广。而且这是一个非常必要的事，因为在调查中我们特此对瑞虎3X的知名度进行了调查。对于大部分来说都是不了解的，所以大力宣传是一个必不可少的环节。 对于朋友之间的推广，我们要明白消费者需要的是什么，在此次调查中，价格，品牌，外观，售后，安全性能，都占据了很大一部分，对此，我们一定要对价格进行把控，不可以为了大的利润而导致消费者的不青睐，品牌方面加大宣传，奇瑞公司成立于1997年，已有20年的品牌，还是有一定的认知度的。在外观方面要请更加著名的设计师来审视国人的审美。与此同时，加大生产的质量安全把控，严格使用更加安全的有口碑认知度的配件以此来提高汽车的安全性能。更为重要的是要在消费者购买汽车后对售后进行严格的整顿，让消费者感到售后的完善，以此来带来更多的消费者。根据调查发现，当消费者买车后，最多的人想要得到的是免费保养，再有就是配件优惠以及延长服务期限，所以在推广瑞虎3X的过程中可以给客户在这方面增加更多的相关的优惠活动送给客户，或许在这方面就可以赢得更多的客户。 三．产品分析及定位 1.产品的概念 人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的 利益，这就是”产品的整体概念”。 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含 核心产品、 有形产品， 附加产品， 期望产品和 潜在产品五个层次。 核心产品 是指 消费者购买这辆汽车时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买奇瑞，并不是为了占有或获得这辆车本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。总