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（二）青椒团团购网校园营销推广策划书 “青椒团” 校园推广活动策 划 案 目录 1.前言 2.活动主旨 3.活动目的 4.活动时间、地点 5. 活动流程 6. 活动预算 7.活动宣传 8.展示内容 9.主办单位 “青椒团”的需求 学生方的需求 深圳大学 Spark 团队 前言 讲到2010年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨 后春笋般的发展壮大起来， “今天你团购了吗？”成为新潮的问候语 。团购借助 诱人的折扣、 疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的 围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成 了“千团大战” 。 如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度， 让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个 专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站， 着重致力于深圳地区美食 行业的推广。 该团购网站处于发展初期， 将战略目标定于深圳地区并且以美食行 业为主。 作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动， “青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品， 并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中，我 们的着力点就是打开深圳大学的学生市场， 通过对海岸城、 花园城等深圳大学周 边商家的合作， 用商家的产品带动深大学子的消费热情。 在校园通过赞助的形式， 宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。 二、活动主旨 本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。 要素一： “青椒团”的需求 “ 青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自 己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F 团”“QQ 团购”等稍 、 、 、 、 具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费 群体。 “青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心， “青 椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。 深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。 通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解， 让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。 综上所述， “青椒团”的“主要需求”已经非常明显 （1）以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影 响力较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。 （2）活动影响人数越多，宣传效果越好。 （3）通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对“青椒团”的记忆， 提高消费者的辨识度和忠诚度。 （4）尽量减少活动开支，提高投入产出值。 （5）提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。 要素二： 大学生的需求 随着网络购物的普及， 越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中 去，大学生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。 大学生的消费范围越来越广， 而不仅仅在生活花费上面， 像朋友同 学聚会、聚餐、唱 K 等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费 会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱 的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。 综上所述，学生的“主要需求”有以下几点： （1）团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享 受的消费需求。 （2）经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本 让很多人退却。 （3）情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而 退而求其次。 （三） 桥梁：方案策划的对接分析 主要活动： 主要活动： 以“青椒团走进深大”为桥梁，青椒团通过对深大周边餐饮等 娱乐休闲商家的线下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需 求。 “青椒团”通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解 “青椒团” ，并且通过“青椒团”进行网上团购。 桥梁对接分析： 青椒团” “青椒团”方: 需求 1.以“青椒团”网站为主角，做一次校园推广活动，全 面宣传网站及其经营理念。 对接：整个活动的策划都是“青椒团”为中心，全面围绕 对接： “青椒团”的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。 需求 2. 活动影响人数多，宣传效果好。 对接： 对接 ： 通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其 他多种形式的配合，更高的达到高覆盖率。 需求 3. 通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的 网站辨识度和忠实度。 对接 ： 通过高清点播的长期宣传，海报