黑龙江图书批发市场书店经营战略.docVIP

随着电子媒体的发展和网络书店的兴起，实体书店要想保持可观的利润，进货渠道极其重要。图书馆装备要获得理想满意的效果，同样需要慎重选择供货商。如何选择好优秀的图书供货商是成功开书店、装备好各类图书馆的关键因素。本文根据黑龙江图书批发市场的现状，就如何选择图书供货商谈几点经验与体会。 一、供货商信息的获取。图书供货商信息获取的途径很多，可以通过同行介绍得到了解，也可以阅读相关的图书报刊，最直接的方式则是网上有哪些信誉好的足球投注网站供货商，当然，参加图书供货会也是获取图书供货商信息的重要手段。 二、供货商的鉴别。书商之友一类信誉好、经营时间长、折扣实惠的可靠供货商是书店进货、图书馆装备的首选。从各个渠道获得的图书供货商参差不齐，如果不加分辨的从他们那里进货就有可能出问题。因此，鉴别图书供货商十分重要。鉴别的方法主要有：首先，向熟悉的人打听了解供货商的情况；其次，从网上有哪些信誉好的足球投注网站该供货商的信息，看是否有负面消息；再次，登录当地工商网站查询是否有该供货商的信息，是否还处于营业阶段等等；最后，可以实地进行考察，当面验证供货商的相关情况。 三、选货。确定供货商之后，就要开始选货了。选货的方式有两种，第一种是现场选货，这种方式的优点是直观，能当面看到供货商图书的优缺点，但成本相对较高。第二种方式是根据供货商提供的书目网络订购，网络订购的优点是节省成本，但在选书时无法看到书的实体。如果同书商之友一样能提供退换货服务的话网购方式是一种比较理想的方式。 四、验货。供货商的货到后必须及时的点货验货。一般来说供货都规定了一个验货期限，应该遵守彼此的约定，在规定期限内完成点验货工作。如有问题要及时登记并反馈给供货商，然后根据双方的约定解决存在的问题。 附：图书馆装备供货商选择 全国有很多图书馆装备商，如何从众多的图书馆装备商中选择一家适合的，这需要朋友进行认真鉴别，企事业单位图书室装备本人觉得书商之友图书批发、甜水园图书批发市场（朝阳公园附近）都可以考虑。特价类图书的馆配最主要的市场是北京朝阳区和丰台区，朝阳特价的优势就是品种多，不过折扣和书的品相优势就比丰台差，但朝阳一带的特价图书公司调货的比较多，带过去采书的一般都是别人的仓库，每家书目都几万种。 就市场调查，书商之友是图书馆装备特价书尤其是大中专院校装备最好的供货商，他的折扣在全国范围内维持在一个较低的水平，而且全国好多出版社都与之有联系，书商之友同时还为全国各地直销的公司提供货源，一般品种都是几千上下，具有很多的图书馆客户。 个人觉得找图书公司合作最主要的是诚信，特价图书批发公司多，但服务和诚信好的只是一部分，不过特价折扣不是最主要的优势，还要品相、配货率、配货出错率、退换、服务、诚信这些，可以说全国那个地方都可以找到一元一本的，商场上没有卖错的，只有买错，采购商应该选择的是诚信和服务，不应该选择折扣，做书一向都是认量不认人的，如果你少的话，就算你再熟别人也不想麻烦，因为花在上面的人工成本都远远比赚的折扣多，如果是你，你都不会接这种单，熟客当然有区别，但是你长时间是那样要货的话，我可以说再熟，别人也不可能帮鬼佬打工的。如果你想便宜，你本事够，量大，你还不如直接从也版社收购回来自己分销，但是这些要有人脉关系才可以比较容易收购，还要有一定的分销渠道你才敢拉那些货回来。 附件二、书店经营中常有的问题分析 1.除了图书以外，还有哪些业种形态可以参入书店的经营品种里呢？?? 根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态：依照自已店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。 2.我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢？?? （1）同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。?? （2）其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。?? （3）其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。?? （4）商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。?? （5）其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。 3.现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作？?? 目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。? ? 首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：