流通市场调研报告.docVIP

流通市场调研报告 由于市场竞争压力较大，罐头品牌众多，竞品近期价格和销售促进拉动比较凶猛，同时为更好的拉近我品牌与消费者的距离，做好市场占有率和销售跟进，特以太原流通市场北区为调研目标，情况如下： 话说“金九银十”恰逢八月十五，小旺季即将到来，月饼市场风生水起，红红火火，与之相关联的礼盒产品，酒水，罐头等产品都会受到较大影响。 据走访了解，流通市面上多数以“欢乐家”、“家家旺”、“蒙水”、“和派”品牌，其次是“魁氏”、“蒙阳春”、“华泉”、“甜客来”“奇伟”品牌，再其次是“溢红”、“家家红”、“明珠”、“金大地”、“晨牌”、“神话”、“椰之林”等不常见品牌。其中，“欢乐家”、“和派”、“家家旺”、“蒙水”这些品牌市场占有率较大，属一家经销商在经营，客勤较好，价格也适中，时不时有促销和赠品，其经营范围也比较广，渠道长度也不错。、 按规格以245、248、260、400、450、500、510、528、608、660为主要组合。G表示为克数，“此处数字后省略”。可能与商超有所区别，以上报告是以流通货架上货情况的写照。 接下来是价格，因目前太原流通味品堂占有率较低，暂不记录我品牌价格，无法与之比较。 （不按先后顺序） 魁氏：248. 供价40元，10送1. 零售4元。 供价 无， 属于赠品，零售10元。 供价8元，零售12元。无活动。 蒙水：450. 供价5元，零售7元。暂无活动。 供价5元，零售7元。暂无活动。 家家旺；260. 供价开票40，不开票38元，10送1， 卖4元。 纯属赠品。260搭赠245。 供价95元，10件送3件原品，10件送6件245赠品。零售4.5元。 880 纯属赠品，买酒搭赠。 家家红：245 供价33元，卖4-4.5元。 奇伟： 248 供价38元，卖5元。10送1. 甜客来：510 供价65元，零售10元3瓶。 480 供价6元，零售9元。 金大地：510 供价60元，零售10元3瓶。 大家红：245 供价33元，卖4元。 神话 ：550 供价52元，卖7元。 明珠 ：510 供价65元，卖3.5元。 华泉 ：500 供价5元，卖7元。 800 供价7.5元，卖12元。 沙拉派：510 供价3元，卖3.5元。 金祝福：500 供价2.8元，卖3.5元。 椰之林：510 供价2.8元，卖3.5元。 甜泉红：500 供价2.8元，卖3.5元。部分流通大店卖10元3瓶。 晨牌 ：510 供价2.7元，卖3.5元。 和派 ：568 供价7元卖10元。以前的货有活动，1送1, 568送248. 以下是一些鱼罐头的报价： 农家亲， 140克，五香熏鱼，供价5.5元，售8元。 古信浴场，207克，带鱼， 供价5.5元，售8元。 庞香斋，207克可口带鱼， 供价5.5元，售8元。 顺然， 218克酥炸带鱼， 供价5.5元，售8元。 及时雨，200克五香带鱼， 供价5.5元，售7.5元。 万香园，220克五香带鱼， 供价5.5元，售9元。 以上是流通报价，以供参考，有不尽然之处，望多见谅。由于受供需关系影响，实际价格会有所不一致，但大部分客户价格稳定，望充分理解！ 流通市场现有客户的理解是，味品堂罐头好吃，但就是卖的慢，走的慢，价格高，不好走，比如欢乐家、家家旺等品牌活动力度和价格均走势比较好。也希望厂里领导能够关注跟改善。以拉动流动市场的销售和上量，为将来做出积极推进。 如有不周之处，还望多多包涵。 太原流通销售：张一。 2013年8月27日。