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武昌理工学院 校园部落产品销售创业 策 划 书 策 划 书 院系名称：商学院 院系名称：商学院 指导老师：陈联刚 项目名称：校园部落产品销售 团队成员：易娟 陈欢 王科 E-mail：519983295@ 目录 第一章 摘 要 第二章 店 面 简 介 一、宗旨： 二、店面介绍 三、管理者及其组织 四、主要产品和业务范围 五、技术支持和外部支持 第三章 市场分析 一、市场介绍 二、目标市场： 三、顾客的购买标准 四、营销策略与市场联络： 五、市场渗透和销售量.................................................................................. 第四章 竞争性分析与产品服务 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒. 三、售后服务 第五章 财务计划与市场前景 预测现金流量 预测利润以及利润分配表 预测资产负债表 一、“520”礼品店首期资金投入 二、2010年利润及利润分配预算 三、2011年利润及利润分配预算 附录： 结 束 语 第一章 概要 在武汉，100多所高校，校园产品市场开拓。每年会有100多所得大学生离开校园，每天会有三百六十五分之一的人过生日，平均每星期会用一支笔……在校园内蕴藏着无穷的商机，大学生都是有思想的年轻的一代，他们喜欢个性定制，不喜欢千篇一律。学生日益重视独特性和时尚性，学校周边的店铺产品更新慢，且没有特点，很难满足学生的需求。校园部落专门针对学生的特殊需求，满足学生的特殊需求。通过个性化定制，网络和实体店的销售模式开拓市场。 第二章 店铺介绍 一、店铺宗旨： 第一条：顾客永远是上帝 第二条：满足顾客特殊需求 二、店面介绍： 在校园内租赁一家实体店面，店铺名称取为“校园部落产品直营店”，同时通过电子商务建设淘宝店铺和自己专业的网站。初步聘请一名长期销售人员和五名兼职人员，其中长期销售人员负责店铺的常规管理，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，同时负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。 三、管理者及其组织： 1、名称：校园部落创业团队 2、团队成员：王科 陈欢 易娟 3、团队简介：成员主要来自物流和电子商务两个专业，具有较强的专业知识。成员中会ps处理技术和淘宝店铺的装饰和维护。其中两名成员来自宿管会，具有较强的人脉资源，且能力突出。一名担任班长，曾担任青工部助理和素导助理。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。 四、主要产品和业务范围： 1、针对大学生的定制的产品例如钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等； 2、班服的设计和定制； 3、文具用品，如笔，印有校园风景的明信片，特色定制的笔筒等； 4、毕业生礼品。 五、技术支持和外部支持 1、技术支持： 我们团队已经有三台电脑，足以进行网上交易，和特色产品的设计，并且我们都有一定的电脑技术水平。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对Photoshop软件有一定基础，这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。 2、外部支持： 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的特色校园产品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货； 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化； 目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。 六、场地和设施： 由于我们是学生创业，投入的资金不可能太多，尽可能节约成本，前期主要是由学校团委支持，在文化长廊设点销售。后期知名度扩大以后，开设网店，学校支持电子商务的发展，建立了孵化基地，为我们的线上工作提供了平台 七、风险： 1、目前，在校内卖礼品尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则销售的确有风险。 2、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。 3、发展到一定阶段能否得到外部支持，这将是“校园部落产品”能否走走出武昌理工学院、走出武汉、走向全国的保障。 第三章 网店的申请与建立 一、选择开店平台 需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 选择淘宝作为平台采用实名制进行注册，加入消保计划，真实姓名和身份证等有效证件进行认证。 二、申请开设店铺 详细填写自己店铺所提