高低压成套开关设备市场分析及营销策略.doc

高低压成套开关设备市场分析及营销策略 江苏电器(2000No.4市场分析及营甜荒喀 高低压成套开关设备市场分析及营销策略 g—I(f7赖颖(上海电器成套厂0],6206086) 提要末文从宏观经济形势及政策取向,电力I业发展形势,高低压开关的市场容量, 需求及相应的营销策略论述了企Jk-io~q在市场竞争中提高自己的市场份额,竞争力及经济效 益. 关键词开关设备市场形势营销策略 1概述 高低压成套设备的国际国内形势如何? 市场需求如何?企业如何在市场竞争中提高 自己产品的市场份额,以提高企业的竞争力 及经济效益.这是高低压开关行业面临的一 个重大课题.笔者认为必须从以下四方面来 论述:(1)宏观经济形势及政策取向;(2)电力 工业发展形势;(3)高低压开关的市场容量及 需求;(4)相应的营销策略. 2宏观经济形势及政镱取向 去年上半年经济增长速度出现下降趋 势,虽然宏观调控的措施已出台不步.但还有 个力度和时滞问题,随着各项措施逐步到位, 经济增长速度下降的趋势会逐步稳定下来. 去年下半年和已今年上半年出现回升.国家 强调当前开拓电力市场,扩大用户需求,确保 国民经济8%增长目标并贯彻落实中央精 神,加陕城市电网建设改造步伐,适应城市基 础设施建设和改善人民生活质量,促进用电 增长需求,在城多电网建设与改造中.强调和 利用国产设备,在使用中进一步提高国产设 备质量.这对国内高低压开关行业来说,是 一 个难得的机遇,等于给高低压开关制造厂 下了一个很大的定单. 3高低压开关的市场容重及需求 3,1发电装机容量 2l世纪世界电力的发展有以下三方面 突出动向:一是世界发电量的增长率继续降 一 8一 低,工业发达的北美,西欧国家的电力生产增 长缓慢,独联体及东欧的电力生产逐年衰退; 二是电力技术的发展正向效率,环保以及更 高目标迈进;三是电业管理体制和经营方式 开始改变,英美及一些欧洲国家正在探索如 何从垄断经营转向市场开放. 据报道,截止1994年6月底.全世界发 电装机容量约为30×10kW.从地域看,北 美人口占世界人口的5.2%,却占有发电设 备33%.亚洲人口占世界人口的58.9%,而 发电设备仅占22.5%.根据美国电力研究 所(UDI)1994年4月公布的资料1993～ 2002年问世界发电装机将增加5.4828x 10kW,其中核力发电增加0.7154×10kW (21%),煤炭火力发电增加1.3550×1OkW (25%),燃气火力发电增加1.1392×10kW (21%),石油火力发电增加0.4506× 10kW,水力发电增加1.4435×10kW (22%),总的来说,火力发电占主要地位.再 从地域看,亚洲增加2.4435×10kW (45%),前苏联(独联体诸国)增加2025x 10kW(4%),欧洲共同体诸国7714x10kW (14%),非欧洲共同体国家1515x10kW (3%),中南美诸国5138×10kW(14%),中 东诸国3038×10kW(6%),澳洲500× 10kW(10%),北美9449×10kW(17%),美 国1010×10kW(2%). 3.2发电量 高低压成套开关设奋市场分析及营馘荒略江苏电器c2000No4 根据国际能源机构预测,从1991--2010 年的20年间,发电量将增加70%,即8.42X 1O2kW?h发电量将达到20.761×10kW? h,中国及其他发展中国家电力需要量增幅较 大,这是由于经济发展快速的缘故. 3.3国外开关设备的市场容量 世界输配电设备的投资比侧为:高压(15 ～ 20)%低压(50～60)%.在德国,低压市场 总容量为(80～100)亿DM/年,其中低压开 关设备为40亿DM/年.在低压开关设备中, 额定电流在1600A及其以上的设备约占1/ 3,从2000年起,这种参数的设备约占50%. 即市场总量约为20亿DM/年. 在西欧国家中,也有类似德国的增长,比 利时,丹麦,芬兰,法国,爱尔兰,意大利,南斯 拉夫,瑞士,西班牙等国人口加在一起约5.9 亿多.按人口电力拥有量,其市场潜力比德国 大几倍,出口市场约为80～100亿DM. 东欧国家像波兰,罗马尼亚,匈牙利,捷 克斯洛伐克以及俄国的大部分总人口约为 2.4亿多,低压开关市场将达到70亿DM/ 年.中国估计市场潜力在100亿D^年. 再加上澳大利亚和近东国家.估计市场窖量 为120亿DM.它与西欧国家(包括德国)约 在同一数量级. 据GE/AEG公司对市场的估计,低压电 器技术的世界市场约为350亿DM.北美, 南美和加拿大等国市场未作分析,因为标准 不同,要求的产品结构不同.(IDM约合人 民币4.15元). 3.4国内高低压开关设备的市场容量 到200o年,年新增装机2000万kW.加