“四个一”之恳谈会操作实务.pptxVIP

2016年助理组训资格培训;;训练五种能力，落实四个动作;;1/1恳谈会的目的及操作要领;1/2 恳谈会流程介绍;2/ 恳谈会操作流程;2/1会前准备;通关训练内容 主管、经理：邀约话术训练、索取转介绍话术训练 新 人：填写P30、电话确认话术训练、邀约参会话术训练 主持人：主持稿通关 分享人：分享纲要训练 规 则：严肃认真,笑场重来 注 意：不依赖讲稿,用自己的语言来讲 ;3、客户邀约 ;;;;;【背诵】 时间5’，请各学员背诵三个邀约金句，为一对一演练做好准备 【一对一演练】 演练内容：邀约话术 演练方式：学员一对一分组， 轮流扮演业务员与亲人 每轮5’共10’ 演练要求：话术流畅，语速适中，语调自然 ;会议资料：PPT、音乐、转介绍卡 设备：电脑、照相机、音响、数据线、插线板 签到：签到表、抽奖卷、 礼品：参会礼品、抽奖礼品、鲜花 ;主管利用P30帮助新人做好客户筛选，挑选最优质的客户;2/2 会中运作;会中运作;会中运作;演练内容：主管分享 演练方式：学员一对一分组， 轮流扮演分享人 共5’ 演练要求：话术流畅，语速适中，语调自然;会中运作;会中运作;会中运作; XXX，您好，感谢您给予新人的帮助与支持，我们的新人非常优秀，工作也非常认真，但是对于新人来说这毕竟是一个新的事业，所以希望您在他事业的起步点给他一定的帮助，如果您身边的朋友，有想了解或者是购买保险的请介绍给新人，这样即为新人提供了帮助，更为您的朋友送去一份保障（递送转介绍表和笔），谢谢！;演练内容：邀约话术 演练方式：学员一对一分组， 轮流扮演业务员与亲人 每轮5’共10’ 演练要求：话术流畅，语速适中，语调自然 ;会中运作;3/ 会后追踪;演练内容：邀约话术 演练方式：学员一对一分组， 轮流扮演业务员与亲人 每轮5’共10’ 演练要求：话术流畅，语速适中，语调自然 ;会后追踪;主管及时了解掌握新人动态，做好新人面谈及辅导;分工合作;一定要上门邀约一定要索取名单;