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《连锁与超市经营》 课程报告书 报告题目： 新朝阳购物中心 海洋球促销方案 专 业： 营销与策划 班 级： 11372 姓 名： 佟 硕 学 号： 20113037230 提交日期：2013年6月10日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 27016 前 言 - 1 - 7387 一、 背景分析 - 2 - 27726 （一） 市场环境 - 2 - 11042 （二） 竞争状况 - 2 - 26195 二、促销策略 - 3 - 28508 （一）促销商品 - 3 - 9385 （二）促销目的 - 4 - 21239 （三）促销主题 - 4 - 24350 （四）促销时机 - 4 - 12387 三、促销实施 - 5 - 27287 （一）促销方式 - 5 - 32285 （二）促销媒介 - 6 - 16224 (三)促销预算 - 7 - 31874 四、风险估测 - 7 - 31056 （一）促销人员不到位 - 7 - 21778 （二）促销中服务不到位 - 8 - 5173 （三）安全等情况 - 8 - 390 附 录 I 前 言 在激烈而复杂的市场竞争中，促销以其独特的魅力，在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它可以直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同时，成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。 随着人们生活水平的不断提高，消费观念慢慢地转变，对商品的安全卫生等方面的关注程度越来越高。为了让消费者了解商品知识，让消费者享受健康卫生的商品，进一步增加新朝阳与周边居民的交流与沟通，共建和谐社区，廊坊店开展了以“宝宝快乐，妈妈开心”为主题促销活动。 连锁超市的促销活动以连锁公司总部的战略计划展开，促销活动能否实现其预期目标，达到促销活动的预期效果，关键在于是否有创意、是否周密详细。促销策划大致分为明确促销目的、选择促销时机、选定促销商品、确定促销主题、选择促销方式、选择促销媒介及确定促销预算七个步骤。连锁超市促销策划步骤如下图所示。 明确促销目的 明确促销目的 选择促销时机 选定促销商品 确定促销主题 选择促销方式 选择促销媒介 确定促销预算 近年来廊坊市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。儿童玩具又是促销活动的重要产品，可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。? 所以此策划书针对儿童玩具进行了一次促销策划，具体如下内容。 ?????????????? 一、背景分析 市场环境 新朝阳购物中心属于新朝阳商圈，位于和平路与爱民东道交汇处，交通便利，位于和平路与爱民东道交汇处，十字路口乘车方便，更有2路、7路、13路、17路、19路、21路公交车途经集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、聚友、观光和社区服务八大功能于一体，独创百货名店、大型超市、数码3C、文化用品、儿童天地、美食广场、体验娱乐、休闲运动、家居饰品、美容健身和社区服务等十大主题。 消费者对于儿童玩具的需求在不断地上升，同时儿童玩具产品在不断的创新，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。? 总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。 竞争状况 1、基本状况 廊坊主要有四大商圈，新朝阳商圈、明珠商圈、新世纪步行街、银河北路商圈，各个商圈有大大小小的超市，这些都是竞争对手，所以要有更出色的促销活动才能打败竞争者。 一般超市的价格便宜，商品众多，但是质量较差缺少名品、尚品。一站式的销售模式很难然消费者体会到文化消费的需求得到了满足。而新朝阳超市的覆盖要远远大于其他超市，并且其口碑影响力也是巨大的。竞争威胁也相对较小。连锁超市，形式简单，商品单一，规模较小，消费者在购物时很难进行选择，商品较少，并且其利润规模小，很难进行大型的促销活动。这与综合性的大型超市相比是没有威胁的。 主要竞争对手 主要竞争对手为各个商圈的主力店铺，其中包括明珠、京客隆、万达等等。所以新朝阳购物中心一定要以优秀的促销方案打败这些竞争者，能够得到消费者的认可，从而在商业竞争中立于不败之地。 消费者分析 廊坊的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提升。廊坊的居民消费具有以下特点：? 当前廊坊市居民消费发生了变化。目前，廊坊市居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。?? 从整体看，随着经济持续稳定发展，我市居民收入不断提高，消费水平平稳上