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佳宜饰家家装有限公司 创业计划书 “明日之星”创业团队 项目名称：佳宜饰家家装有限公司 指导老师：王玉亮 团队名称：“明日之星”创业团队 创业者姓名：宋超 汪翠荣 孙静静 马月 王雨薇 钱梦晴 2013年3月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u TOC \o 1-3 \h \z \u 一、计划摘要 5 1.1公司介绍 5 1.2经营范围 5 1.3市场概况 6 1.4组织管理 6 1.5营销策略 7 1.6销售计划 9 1.7起步计划 9 1.8 SWTO分析 10 1.9财务计划 10 1.10风险与对策 11 二、公司介绍 12 2.1创办的思路与形成发展 12 2.1.1创办的思路 12 2.1.2形成过程 12 2.2成立时间与地点 13 2.3营业范围 13 2.4机构的性质、结构、组织 13 2.5行业的现状及背景 13 2.5.1行业现状 13 2.5.2行业发展特点 15 2.6竞争优势 16 2.6.1我们的优势 16 2.6.2我们的风险 16 2.7目标与发展战略 18 2.7.1目标 18 2.7.2发展战略 18 三、战略规划 20 3.1行业前景 20 3.2资源配置 21 3.3公司的成长与发展 22 3.3.1初期（1—2年） 23 3.3.2中期（3-5年） 23 3.3.3长期（6—10年） 23 四、创业组织 24 4.1组织形式 24 4.2各部门职能和团队精神 24 4.3主要管理人员及其能力 26 4.4管理人员背景资料 27 4.5工资分配 28 4.6组织内部的相互作用 28 五、家装行业明年装修前景 29 5.1“游击队”：现在找不到活 29 5.2?建材老板：准备再扛半年 29 5.3“正规军”：倒掉的已两位数 30 六、 市场预测 34 6.1装饰装修行业的发展趋势 34 6.2策划目标 35 6.3市场分析 35 6.3.1目标群体定位 35 6.3.2 SWOT分析 35 6.3.3 竞争对手分析 35 6.4 公司品牌推广 35 6.4.1 媒体推广 35 6.4.2 网络推广 36 6.4.3 联合促销 36 ６.４.４ 小区推广 36 6.4.5活动展销 37 6.4.6 策略执行 37 七．营销计划 39 7.1产品或服务的预测 39 7.2营销渠道的选择 39 7.2.1概念营销 39 7.2.2服务营销 40 7.2.3体验营销 40 7.2.4情感营销 41 7.2.5知识营销 41 7.2.6差异化营销 42 7.3营销的队伍与管理 42 7.3.1管理的现状 42 7.3.2管理的策略 43 7.4促销计划与广告策略 46 八、服务计划 47 8.1室内装修整体施工（含旧屋改造 ） 47 8.2软装饰设计与配套 47 8.3旧屋软装饰改造设计与配套 47 8.4建材产品配备 48 8.5室内设计服务 48 九、财务规划 49 9.1主要财务假设 49 9.2注册资本结构 49 9.3筹资分析 49 9.4资金运用 49 9.4.1营业成本预算 50 9.4.2营业费用预算 50 9.4.3管理费用预算 51 9.4.4现金流量表 51 9.4.5 2012-2014年度利润表 53 9.4.6 2012-2014年度预期利润图 54 9.4.7资产负债表 54 9.4.8财务比率 55 9.5投资与回报 56 9.5.1投资者将获得以下回报 56 9.5.2利益分配方式 56 9.5.3投资人退出策略 56 十、风险与退出 58 10.1市场竞争风险 58 10.2内部管理风险 58 10.3资金风险 58 附录一：创业团队简介 59 附录二：规章制度 66 附录三：劳动合同书 77 附录四：人事管理制度 83 计划概述 佳宜饰家公司是一家由大学创业团队所讨论提出的，以新型家庭内部装修和改装为突破口的一家有限责任公司。 “佳宜”与“家宜”同音，也有一定意义上的