2017年招商部工作安排.doc

招商部部门工作安排 PAGE PAGE 1 招商部部门职责 第1页 共 2 页 序号 部门职责 主要内容 一、 制定招商部经营目标 完成招商部的招商管理工作，完成部门的招商管理工作和经营任务指标。 二、 负责招商项目的信息收集 1、负责对市场前期调研工作，对调查结果做出可行性分析和风险控制分析； 2、分析研究营销策略，对市场销售潜力调查分析，对本行业做调研工作，做出调查结果； 3、分析销售区域及未来公司销售渠道的规划工作。 三、 负责招投标工作 1、建立与客户、供应商、合作伙伴、招标政府机构等部门间顺畅的沟通渠道； 2、负责公司招投标工作。 四、 负责公司形象推广、公关活动 1、负责公司形象推广、公关活动； 2、负责对公司整体形象的策划工作； 3、负责组织和接待相关单位包括上级单位的来访，负责与拜访客户的接触； 4、组织好公司参加各类展销会和洽谈会等活动； 5、负责公司信息化及网站策划的建设及维护，做到不断更新和完善。 五、 招商部其他工作 1、协助销售部做好销售后勤工作； 2、协助销售做好客户开发和维护工作； 3、协助工程技术部做好售后服务； 4、起草招商合作协议或合同等； 5、领导交办的其他工作。  招商助理岗位职责 第2页 共 2页 一、 协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为营销中心业务人员、领导决策提供参考。 二、 协助部门经理负责公司医疗器械产品的招商工作。 三、 定期向部门经理汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、 按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、 建立公司相关产品的代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作及后期的代理商的客户关系维护。 六、 负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 七、 负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 八、 负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订。 九、 以良好的精神面貌电话拜访每一个商户，符合公司招商人员的接待及拜访礼仪；力争抓住每一个商户，树立自身的良好形象。 十、 掌握产品的招商资料，能给商户提供合理化建议，并熟练地回答商户提出的问题。 十一、 认真填写各类代理商资料及表格，对每天的工作进行小结，并与部门经理沟通。 十二、 努力做好商务服务工作，必要时及时走访代理商，反馈产品信息。 十三、 展会期间或结束之后，商务人员应考虑向客户特别是潜在客户定期寄送企业资质介绍、产品彩页、报价等招商资料，加深客商对公司的了解，对成交起催化作用。 十四、 招商资料寄出后，要及时追宗，回访，将客户的意向，意见，反映的情况及时总结，汇报。 十五、 完成领导交办的其他工作。 2016年 12 月 16 日