20XX年全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册.ppt

时长 内容 负责 备注 00:15 引领入场、签到 销售接待 活动开始前，引导签到、引领入场 （活动前，礼仪引导客户到冷餐区就餐） 00:03 主持人致开场词 主持人 介绍活动背景 00:05 开场舞 市场部 00:08 新车揭幕 公司领导 可邀请区域领导参与 00:15 新景程广告片及主要卖点 新景程绕车讲解 主持人 销售顾问 新景程TVC、主要卖点PPT/广告图片、模特配合演绎 00:05 节目表演 市场部 00:05 销售经理介绍50/50长贷方案、公布其他促销政策 销售经理 最好与竞品做一比较分析 00:05 媒体代表上台讲话 媒体代表 提前准备发言稿 00:30 30分钟限时抢购，销售人员与来宾做深度交流，促进销售，期间主持人可以随时通报签单进展，并再次强调“限时、大优惠、大礼包”的促销政策 主持人 销售顾问 促销礼包准备，刺激签单 00:03 主持人致结束语 主持人 离店客户发放产品资料并恭送客户 流程建议 第5部分 促销热点 十万景集 十分实惠 ----全新景程经销商上市暨推介活动指导手册 雪佛兰区域营销中心 2012年11月13日 前言 全新景程上市暨推介活动的的场地布置，请参照《全新景程上市展厅布置方案暨十一月展厅规范（PPT）》中所述执行。在执行过程中，务必增加“50/50超长贷（15月）金融购车计划”活动宣传物料的制作。 　 根据1-7月上牌量前10的3-4线城市，结合城市市占率和单店保有率，以及新车到店的实际情况，我们筛选出乌鲁木齐，呼和浩特，银川，长治，兰州，渭南等六个城市举办新景程的上市暨推介活动。 本手册所述方案及标准供各经销商开展全新景程上市暨推介活动执行参考，各经销商在实际操作过程中，可根据自身情况参考并做合理调整。雪佛兰三区鼓励经销商的创新性想法以及经销商的联合行动。 目 录 第1部分 活动概述 第2部分 活动目的 第3部分 活动策略 第4部分 活动形式 上市暨推介活动目的 上市暨推介活动主题 上市暨推介活动流程 50/50金融计划 （5050）推荐要点 上市暨推介活动概述 产品要点 第5部分 促销热点 活动反馈要求 活动反馈模板 第6部分 活动反馈 媒体传播策略 展厅布置 第1部分 活动概述 活动时间：11月17日至25日内择日举办 活动形式：新车上市暨推介会 参与车型：2013款新景程 参与人员：当地媒体、迈锐宝价格敏感留存客户、科鲁兹高配置（1.8L或1.6T）低意向客户 、乐风基盘客户、经销店人员等 活动素材： 2013款新景程TVC广告、主视觉创意、产品手册等，已挂网 第1部分 活动概述 上市暨推介活动概述 产品要点介绍 年龄及学历 35岁—60岁，初中级以上学历 职业 小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商 爱好 阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼 已婚有孩子，孩子年龄较大 顾客特征 顾客比较理性、传统、低调 全新景程人群脸谱 家庭背景 实惠的外观：4808、大车长、顾客开着面子强 实惠的内饰：大轴距，大空间，坐在车内腿能伸 少疲劳，多舒适，城市长途均叫好 实惠的动力： 6速换挡冲击小，科技享受经济好 别克双君为标配，高端配置同拥有 全新景程：十万景集，十分实惠 “三剑客”对比：系出同门、各领风骚 主力成交价格区间： 15万元-18万元 主力成交价格区间： 10万元-13万元 主力成交价格区间： 9万元-12万元 年龄及学历：30-50岁，大专及以上学历 职业：公司中上层、私企老板、IT行业 爱好：聚会、自驾游、运动、投资、喜欢去一些高档会所（养生，美容，健身） 家庭背景：已婚占多数，而且家庭条件比较不错，孩子一般在4岁左右 顾客特征：顾客多数比较时尚，消费水平相对比较高 年龄及学历： 35岁—60岁，初中级以上学历 职业：小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商 爱好：阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼 家庭背景：已婚有孩子，孩子年龄较大 顾客特征：顾客比较理性、传统、低调 年龄及学历： 20岁-35岁，高中及以上学历 职业：白领上班族、自由职业、公务员 爱好：自驾游、聚会、上网、KTV、看电影、听音乐、户外运动 家庭背景：未婚或准备结婚、刚结婚无子女 顾客特征：年轻人，喜欢运动，喜欢聚会，周末喜欢组织自驾游，性格比较开朗 迈锐宝一线顾客描述 全新景程一线顾客描述 科鲁兹一线顾客描述 “三剑客”顾客区隔： 科鲁兹： 新生代性能中级车 新景程： 全尺寸高档中级车 迈锐宝： 中高级旗舰车 15万元-18万元 10万元-13万元 9万元-12万元