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B2B行业门户、垂直型门户分析 行业中国的盈利 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 垂直型B2B网站的综合分析 垂直型B2B网站的综合分析 垂直型B2B网站的综合分析 c YOUR SITE HERE LOGO * c 合作经营组 200805 目录： 1. 现有B2B网站的运营分析 2. 水平型综合类B2B网站典型的综合分析 3. 垂直型B2B网站的特点分析 4. 垂直型B2B网站赢利点分析 背景 1、现状 当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。 另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。 现有B2B网站的运营分析 阿里巴巴（水平型的综合类B2B网站典型）的综合分析 一、阿里巴巴的盈利模式（成功因素） 从业务角度可以归纳为： 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 阿里巴巴（水平型的综合类B2B网站典型）的综合分析 从其他角度可以归纳为 （1）诚信安全---诚信通 A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 （2）品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 （3）快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 （4）成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 （5）渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 （6）海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到 现有B2B网站的运营分析 （1）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息 （2）采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读 （3）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场 （4）通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘；客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站；网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。 （5）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力 阿里巴巴的运营特点 阿里巴巴的运营关键 （1）中国信用问题突出，不等于企业一定愿意参与阿里巴巴的诚信通认证，在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息 （2）掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口 （3）电子商务有哪些信誉好的足球投注网站可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来（特别关注阿里巴巴的关键词有哪些信誉好的足球投注网站竞价，又一个赢利点） 阿里巴巴的宣传推广策略 （1）对企业的话，阿里给企业进行网上贸易的培训和指导，以及一些线下的服务和指导，还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等 （2）对于论坛里的会员来说，阿里组织论坛里的会员进行网下交流，比如搞一个培训会，邀请论坛里的会员参加，加大会员之间的交流和真实感，培养了会员对网站，以及会员与会员之间的感情和忠实度 （3）阿里巴巴不像别的网站一样，实行代理制度，比如百度和3721和一些门户网站，雅虎，新浪等实行代理制度的，阿里巴巴实行直销的方式的话，对于阿里巴巴来说比较容易管理和控制一些问题和困难，对于会员的反馈也快，效率更高，利润也高 （4）阿里巴巴和企业之间的合作，阿里巴巴和政府之间的合作，阿里巴巴和采购商之间的合作，阿里巴巴和别个网站的合作，阿里巴巴和报纸以及一些媒体的合作等等，电子商务网站只有通过合作，才能取得发展和共赢的目的 阿里巴巴的优点 （1）页面布