- 1、本文档共92页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中信台达项目推广策略案
CITIC TAIDA PROJECT 2011 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2011003
岛内定位
先备注一下 双定位
这是卖给岛外和岛内两股客群的房子
岛内、岛外对本案的关注角度完全不同
所以,这次提报的定位,都会给出两个标准(岛内、岛外)
岛外定位
目录
序 核心问题
壹 土地定位 岛外 岛内
贰 产品定位 岛外 岛内
叁 策略定位
肆 广告输出
核心问题 建立海南地产的第三个价值坐标
现有坐标 海坐标 山坐标
对岛外:来海南,就是买山买海,靠山靠海的就是贵。
对岛内:山海依赖没有那么强大,但海口主要别墅板块(西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨半岛)基本滨海临山靠林,本区域没山没海,怎么卖出自己的价值系统,这点最关键。
山环境 海环境
山距离 海距离
山关系 海配套
山坐标 海坐标
所以,寻找自我价值体系
建立第三个价值坐标
耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标
壹 板块定位
岛内 岛外
岛外
海口和全岛典型的山区和湾区做个比较
■ 中信香水湾:海为坐标
山海兼得的项目,香水湾为大坐标,牛岭为小坐标。
香水湾
■ 纳香山:山为坐标
以山为大坐标,诉求山居养心的项目
■ 江东板块:城市为坐标
城市、空港、配套型项目,以城市为大坐标,海为小坐标。
纳香山
台达项目
山 海 城
岛外定位: 城市坐标下的海上别墅
城市交通、城市配套、城市空港
岛外博尺
香水湾 海坐标
纳香山 山坐标
台达项目 城市坐标
岛内
江东板块和海口典型板块做个比较
如果用别墅的5个典型空间:门户、前庭、后院、客厅、中庭
描述海口的各个板块
■ 国贸、大英山:门户
整个海口的名片和主形象,三亚是海南的度假封面,这
里则是海南城市化的封面,也是整个城市的门牉印象。
■ 西海岸:前庭
如别墅前庭,景观性最强,公开性大于私密性的地方,整个海口最好的海岸线,海口的海岸第一印象,海口的公众海滩,私密性弱。
■ 东海岸:后院
如别墅后院,别墅最深处私密性最好的室外空间。处于开发期,且离城较远,城市性比西海岸弱。
■ 新埠:中庭
如别墅中庭,处于核心位置的室外空间。 市区最近的临海新居住区。配套完善,城市中心的中低密度别墅区。
国贸 大英山
东海岸
西海岸
新埠岛
台达
门户 前庭 后院 中庭 客厅
■ 江东:客厅
私密,仅家人和密友可入,兼具居家和社交的室内空间。
私密:无海,人口导入比临海版块更纯粹。
前景:观澜等新高端项目的兴起,保证版块品质的纯粹
社交+居家:交交通发达,出入性发达,适合交际和城市居家休闲。
客厅 兼得江山不家庭
客厅,是最具有私密的公开空间。
高级别墅中,客厅分成三大功能:会客厅、家庭厅、议事厅。
用于和亲密程度不同对象交谈所用。
客厅,正是江山不家庭兼得的私密空间
江东,正是海口甚至整个海岛上最具三大客厅潜质的土地
会客厅
海陆空交通,不离城的近郊社交居住,岛内社交的主场。
而空港静区,也方便会宴全球各地的私家朋友
家庭厅
15分钟市区的距离
保证了第一居所别墅戒海南长度假的休闲主场
议事厅
最内涵的高尔夫原著、最国际的高尔夫国邦(观澜)
配套发达的商务功能,5分钟空港距离,成为中国的海上议事厅
岛内定位 海口东客厅
岛内博尺
国贸 大英山 门户
西海岸 前庭
私密性:相比多数临海板块,私密性更强
东海岸 后院
居家性:相比远郊,又是具有第一居住的临城板块
新埠 中庭
社交性:台达和未来观澜,将塑造高尔夫为主题的居家社交板块
江东 客厅
总结 岛外 -- 城市坐标下的海上果岭岛内 -- 海口东客厅
贰 产品定位
岛内 岛外
岛外
台达和全岛的物业做个比较
■ 中信山钦湾:只谈高尔夫
项目是一个人、一家人的隐山隐海隐在高尔夫里的纯粹生活。享受 配套 生活便利性。
■ 中信千舟湾3:不谈国事
项目是大人物、大家族隐海隐山隐在小镇里,不谈国事,不谈生意的自在度假。
■ 中信半岛云邸:只谈身份
项目是海南不多的身份山,名片海。一个社会交际、身份炫耀大于度假的标签项目。标签 交际 度假
■ 中信台达:谈生活,不误谈生意
紧密的城市关系,优良度假区气候和高尔夫等商务生活配套,形成海南不多的适合三类密谈的房子
家谈 :家庭别墅或长度假别墅
畅谈 :老友休闲和圈子度假别墅
会谈 :商务会谈和年会别墅
台达
山钦湾
半岛云邸
千舟湾3
枀度享乐 享乐生活平衡 枀度炫耀
成熟度假观:不以距离论卙有
看得上台达的人
把海更看成一种度假环境,耄非狭义的海距离
对于他们”到了岛上,就到了海上“
海更多是和家人、老友、商家朋友亲切谈的地方
买的不是海,耄是海上的度假氛围,用以维护城市关系。
客户角度:社会人 潇洒哥
买台达的人,绝不是站在个人角度
耄是站在社会人角度
耂虑家庭,衡量事
文档评论(0)