远洋·万和城推广工作年度总结.docx

远洋·万和城2010推广工作年度总结 开发商：远洋地产//代理方：远嘉经纪//广告方：朗力广告//提报时间：2010-12-31 一、2010年推广原则 项目形象调性和口碑：亚奥核心第一高端城市豪宅 二、2010年推广主思路 2010年推广主思路 以稀缺地段价值、产品价值以及生活价值三方面塑造鲜明的高端城市 豪宅形象，区别于地段豪宅，产品豪宅的常规推广和传播思路，在以 第三眼的角度塑造和传播万和城不同期产品。因而形象调性、线上媒 介、线下活动的推广都始终围绕这以核心思路，使万和城在北京楼市 占有和保持独有的高调形象。 三、2010推广阶段策略 2010年两大推广节奏 NO.1 NO.2 万和之上，一览天之下 万和之上，只为传奇人生 目标 A4景观楼王36席及剩房 基于稀缺地段的高度、楼王景观和城市平台的策略 特点，以“万和之上，一览天之下”树立项目 升级的高端形象。 战术 精准有效的硬广+软文+圈层活动为营销核心 渠道 报纸、杂志、网络、短信、活动、老带新等 效果 截至2010年9月A4楼王单元圆满售罄  C区纯法式建筑78套房源 C区波庞宫产品规划设计初衷延续A、B产品精髓但又有所升华，因而基于收官、稀缺纯法式产品概念，塑造了高贵、传奇的全新高端形象 全方位媒体推广，线下系列活动唤醒高端市场 报纸、杂志、网络、短信、活动、老带新等 截至2010年12月底仅剩4套房源 时间 2010.3月--4月中旬--8月 2010.8月--12.12开盘--12月 【第一阶段】：万和之上，一览天之下 主要产品：A4中央景观楼座 鉴于远洋·万和城A区前面的形象和口碑基础，特别A4作为中央景观楼王的稀缺产品，因而此阶段塑造出更升级的罕有的典藏级产品，在原先基础上再度升华。 总体推广主题：高度不同的国际居住综合体 阶段核心主题 ： 万和之上，一览天之下 推广周期：2010年4月——8月 推广范围：北京。山西、香港异地巡展 【传播策略回顾简述】 中轴线 地段价值 代表当代中国 权力中国 传统北京 涉外阶层 三环路 四环路 平民阶层 国家居住形象区/世界生活示范区 以鸟巢、水立方、奥林匹克森林公园等为 标志性符号构成的亚奥核心，商圈融合。 比肩中轴线/传承稀贵人文 不仅具有当代国际生活风范，同时兼具深厚人文历史的底蕴，古今中西合璧。 产品价值 ?同等级别项目分析 产品 地段 主诉求 棕榈泉 1400套 朝阳公园版块 中央公园 129－364㎡户型 星河湾 1600套 青年路版块 细节 288－730㎡户型 泛海国际 212－240㎡三居 朝阳公园版块 规模 243－300㎡四居 板楼最小面积180㎡ 塔楼40-180㎡ 唐宁ONE 180㎡CEO官邸 亚奥版块，海淀区 教育 230-360㎡世家大宅 550㎡一层一宅空中别墅 140-170平方米两居 霄云桥，丽都商圈和燕莎商 阳光上东 230平方米三居 区域 圈的交汇处，涉外氛围浓厚 240-400平方米四居 产品价值 规划： 建筑： 规模化综合体社区 新古典 人车分层 坡屋顶、石材 大楼间距 三段式 64%绿化覆盖率 高配置精装修 配套： 大户型（后期） 北四环 园林： 多条地铁 台地； 高尔夫球场 22个欧式园林再现 芳草地小学等教育资源 水剧场 酒店、商业、奥运公园 瀑布、喷泉  物业： 中远酒店物业和仲量联行 24小时专员酒店式服务 细节： 私家电梯，主佣分区 智能安防 售楼处风格及接待体系 户型： 220-280平米 点式板楼/三梯两户 09年主要形象与品牌价值 此前的北京地产市场，以棕榈泉国际公寓为代表的高档公寓项目多为 地段价值豪宅 产品价值豪宅 而本案将建立的豪宅标准公式： 产品价值 + 地段价值+品牌价值 这将成为北京房地产市场上第一个完全意义上的高端公寓产品 从传播及市场角度看 本案的传播应表达项目品质的完整性 也就是说要形成一个可传播高品质 这是市场对产品认同 对价格认同的基础 但是，我们还缺少一个提纲挈领的核心策略进行指导传播。 策略核心 天赋优越 人赋优越 地段价值 产品价值 以先天的高度价值，塑造和传播高度不同的国际居住综合体以与生俱来的高贵生活价值，缔造国家形象区的世界级生活 传播策略核心 延续高度与生俱来的气势和调性，以震撼实景和成熟名盘美誉度知名度升华形象、以稀缺楼王产品震撼市场和客户。 【报广表现】 4月，《澳门之翼》整版、 《凤凰周刊》跨版、 《远嘉之声》跨版。 5月，《财经国家周刊》跨版 5月，《澳门之翼》整版、 《京华时报》整版、 《中国消费者报》整版。 6月，《北晚》整版 《理财周刊》整版 6月，《北青》跨版 《凤凰周刊》跨版 6月，《澳门之翼》整版、 《远嘉之声》整版、 7月，《凤凰周刊》跨版 7月，《澳门之翼》整版 【 户 外 】 4月，项目南