重庆华雄实业A区地块项目整体营销策划方案.docx

华雄实业A区地块项目—— 项目整体营销策划方案 2011年4月8日 目录 一、案例分析与借鉴 二、华雄·两江时代的目标与任务三、华雄·两江时代营销战略及策略 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Ⅰ 案例分析与借鉴 总部经济的五大发展模式 制造加工型产业总部区 空港型总部基地 研发及高科技型总部基地 企业内脑型总部基地 后台服务型总部基地 总部经济发展的小结 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 案例分析 与借鉴 总部经济的五大发展模式 模 式 K P I 案 例 模式1 ：制造加工型产业总部区 模式2 ：空港型总部基地 模式3 ：研发及高科技型总部基地 模式4 ：企业内脑型总部基地 模式5 ：后台服务型总部基地（CBD）  交通便利，易于原材料、成品等运输；市政设施水平 北京星网工业园 较高，水、电、能源等要有特殊要求；政策支持；标 济南时代总部基地 杆企业带动；形成相关产业链。 靠近机场（国门型），基础设施完善，交通发达，占 哥本哈根机场商务花园 地面积广阔，依托交通优势的总部经济区。 成都空港总部公园 产业聚集效应突出，基础设施特别是电信IT设施先进， Park west西区商务花园 优厚的税收政策，交通发达，标杆企业带动。 德国慕尼黑宝马中心 良好的商务基础；多种交通方式到达市区；环境优美； 剑桥商务花园 人力资源基础好；高速信息网络建设；标杆企业带动； 新加坡商务花园 以主流企业为主要业务对象的服务公司入驻。 城市中心，发达的城市交通，人流量密集，最高的地 巴黎拉德方斯 价和租金，购物、餐饮、休闲配套齐全，以大型金融、 纽约曼哈顿 商贸企业等服务型企业入驻。 注：KPI的意思是“关键绩效指标”，Key Performence Indicator的缩写。是对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。本文则引用为产业园区成功的KPI体系。 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 案例分析 与借鉴 ㈠ 制造加工型产业总部区 ★ 济南时代总部基地打造济南制造业基地 天桥区 启动时间：07年春季开盘。 位置/规模：位于二环内天桥区唯一工业园区——药山工业园内，总占地面积23.36公顷（约350.4亩），总建筑面积28.11万平方米，容积率1.20 ，规划建设300余栋总部楼。绿化率达36% 。项目单栋面积在800-- 2000平米之间，可拆分的面积为200--400平米。项目距济南国际机场25公里、火车站3公里、长途汽车站2公里，紧邻泉胜物流中心，交通便利。 功能定位：由温州商人投资建设为联体产业别墅，主要引入浙江新型都市工业企业和大型制造业企业的山 东公司，抓住日韩产业转移的机遇，为中小企业和民营经济提供集聚的平台。 建筑进度/企业入驻情况：至07年10月，时代总部基地一期已售完50%以上，实现均价2700元/平米；可以容纳超过300家企业，目前德力西电器、浙商通讯、信发集团、中标电器、潍柴工贸等等众多知名企业已经在第一时间抢驻总部基地。项目还吸引了温州商团北方市场营销总部或物流总部等设在济南，温州中小企业发展促进会也表示浓厚的兴趣。 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 案例分析 与借鉴 ㈠ 制造加工型产业总部区 ★ 济南时代总部基地客户构成 整体：截至07年一季度，已签入驻协议客户42家，其中德力西集团、正泰集团、信发集团是代表企业。共完成销售5万余平方米，约占一期总建筑面积的50% 。 浙商占据大半江山：因开发商的温州背景，以及浙江企业喜欢抱团的心理，加上时代总部基地提出的“品牌企业聚集区 ”等理念吸引了众多温州企业家，使得签约企业呈现本地企业和浙商平分秋色的局面，而且越来越多的浙商表示浓厚的兴趣。 制造业民企是绝对的主角：除了一家外企外其余的都是民企；99%以上是制造业民企，其中科技电子电信、机械和汽配是比重最大的三类企业。  时代总部基地签约企业来源地构成 上海 江苏 4% 4% 本地 浙江 浙江 本地 江苏 33% 59% 上海 时代总部基地签约企业类型 科技电子通信 汽配 5% 眼镜 5% 机械 9% 31% 5% 服装 印刷 5% 生物科研 纺织 22% 13% 能源 5% 6 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 案例分析 与借鉴 ㈠ 制造加工型产业总部区 ★ 济南时代总部基地优惠政策 整体：享受总部基地6大优惠+药山工业园区的双重优惠。 税费减免优惠：1、入驻企业自开业之日起，两年内免交辖区各类规费，三年减半征收；济南市所收各类规费，辖区政府协同开发商申请减免政策。2、在总部基地园区内认定的高新技术企业，自认定之日起，减按15％的税率征收所得税。3、新办高新技术企业，经企业申请，税务