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Event Name Here BEA Confidential 第十二章 规划企业成长战略 要求理解并掌握以下内容： 如何确立公司使命 如何确立公司使命 如何评价业务单位及分配企业资源 如何规划新业务 蓝海战略与长尾理论 走向平坦的世界 确定公司使命 使命说明书的特点 如何定义业务单位 波士顿组合矩阵 市场吸引力—竞争能力组合战略 规划新业务 密集增长 一体化增长 多角化 同心多角化 水平多角化 集团多角化 企业成长战略选择 同心多角化魅力无限 绕过多角化的“陷阱” 学会放弃是企业成熟的标志 目标制定 业务单位所确定的目标必须符合以下4个要求： 目标必须按轻重缓急有层次化地安排(hierarchy)。 在可能的条件下，目标应该用数量表示(quantity)。 一个公司所建立的目标水平应该切实可行(realization)。 公司各项目标之间应该协调一致(consistency)。 战略目标执行 蓝海战略基石 红海战略与蓝海战略的比较 蓝海战略运作四步框架 蓝海战略的三个特点 长尾理论 全球化三大版本 公司如何应对平坦的世界 个人如何应对平坦的世界 （1）学习如何学习 （2）激情和好奇心 （3）学会和别人友好相处 （4）开发你的右脑 Thank You * * 屈冠银 * 确定公司使命（任务）应该考虑的因素 （1）企业历史。 （2）所有者和高层管理当局的偏好和意图。 （3）市场环境。 （4）企业资源。 （5）独特能力。 许多人爬到梯子的顶端，才发现梯子靠错了墙 （1）集中在有限数量的目标上。 （2）强调公司的主要政策和崇尚的价值观。 （3）明确公司要参与的主要竞争范围。 我们为家庭提供舒适的气候 我们生产空调器和暖炉 开利公司(carrier) 我们从事信息生产和传播事业 我们出售百科全书 不列颠百科全书 我们经营娱乐 我们制作电影 哥伦比亚电影公司 我们提供能源 我们出售汽油 标准石油公司 我们帮助改进办公效率 我们生产复印设备 施乐公司 我们是人与货物的运送者 我们经营铁路 密苏里—太平洋铁路公司 市场导向定义 产品导向定义 公司 相对市场占有率 销 售 增 长 率 高 低 低 明星 金牛 问题 瘦狗 四象限情况 问题业务 明星业务 现金牛业务 瘦狗业务 四种目标策略 发展 维持 收割 放弃 保持优势 以最快可行的速度 投资发展 集中努力保持力量 巩固投资 向市场先驱挑战 选择性的加强实力 强化薄弱地区 有选择发展 集中有限力量 努力克服缺陷 如无明显增长就放 弃 选择发展 在最有吸引力细分 市场重点投资 加强竞争力 提高生产力，加强 获利能力 选择或管理现有收入 保护现有计划 在获利能力强、风险 相对低的部门集中 投资 有限发展或缩减 寻找风险小的发展 方法，否则尽量减 少投资，合理经营 巩固与调整 设法保持现有收入 集中力量于有吸引 力的部门 保存力量 设法保持现有收入 在大部分获利细分 市场保持优势 产品线升级 降低投资 放弃 在赚钱机 会最大时 出售 固定成本并避免投 资 竞争能力 强 中 弱 强 市 场 吸 中 引 力 弱 注：绿色地带――左上角部分的业务 黄色地带――对角线附近的业务 红色地带――右下角部分的业务 密集增长 一体化增长 多角化增长 后向一体化 前向一体化 水平一体化 B公司（国内外同 种类型的企业） A公司--大制造商 原材料供应 企业等供应商 批发商 零售商 消费者 用户 前向一体化 前向一体化 前向一体化 后向一体化 水平一体化 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 打破价值与成本的权衡取舍 遵循价值与成本的权衡取舍 创造并满足新需求 争夺现有需求 规避竞争 参与竞争 拓展非竞争性市场空间 在已经存在的市场内竞争 蓝海战略 红海战略 全球每一个人 全球化 合作和创新 个人 2000-？ 全球化3.0 一体化 市场和劳动力 跨国公司 1800-2000年 全球化2.0 以欧洲和美国的人与公司为主要驱动力 殖民化 国家和实力 国家 1492-1800年 全球化1.0 区别 表现 主要内容 推动力 时间 版本 （1）自我挖掘。 （2）以小博大。 （3）以大化小。 （4）善于合作。 （5）自我检查。 （6）成长使命。 （7）社会责任。 * *