海昌隐形眼镜营销策划方案.doc

海昌隐形眼镜营销策划方案 海昌隐形眼镜营销策划方案 策划团队成员 冯 丽 龙 倩 苏 艳 张 元 李星星 公司介绍 海昌隐形眼镜有限公司，十大隐形眼镜品牌，知名（著名）眼镜品牌，源自美国专业著名隐形眼镜品牌，医疗行业模范企业，中国第一家软性隐形眼镜的专业生产外资企业。 专业与质量为本，持久不懈地为消费者提供卓越的产品及服务，在海昌进入市场以来一直所为坚持，相继通过IS013485及CE（欧洲质量认证体系）。经过多年的根植与发展，海昌已经建成技术、规模均居世界领先地位的隐形眼镜制造基地。海昌公司将依托东南大学的科研和人才优势，在生物医学、医药工程等领域研发眼科高科技材料，组织工程人工角膜更被作为研发重点迅速发展。 一、策划的目标及任务 面对市场需求日益增长竞争趋势激烈的隐形眼镜市场，海昌始终坚持专业的产品、专业的服务路线，连市场沿海的销售代表大部分都是来自视光学专业院校的佼佼者！作为严谨的医疗行业模范企业，海昌不断的进行者自我完善，力求将最完美的产品和技术贡献给广大消费者。2008年7月海昌正式成为全球第二大隐形眼镜及护理产品公司CIBA VISON 视康之中国地区的独家总代理及策略合作伙伴。至此，海昌-视康将不断引进国内外的先进产品技术，及视观专业人才，强强联合打造更加完善的操作模式及服务体系，提供更优质的唱片及更加完善的服务给广大消费者，给消费者带来更多的方便。 海昌隐形眼镜产品介绍 策划过程概要 要想提高企业竞争力，使企业在市场上持久的站稳脚跟，策划过程由为重要。首先，我们要对海昌隐形眼镜的市场的营销现状作出分析，然后，再根据海昌隐形眼镜的机会、威胁、优势、劣势，也就是SWOT而制定不同的应对方案。因为海昌隐形眼镜位居全国第二位，所以，我们的目标群是15-40岁有需求的消费者。也就是近视患者。在节假日时，我们会有一整套的促销活动。比如：包装内赠送、竞赛与抽奖、退费优待、折价优待等等。最后，我们再对活动经费作出预算。 一、营销现状分析 （ 一）营销环境中宏观的制约因素： 1.相对低物价的岳阳市场，与全国其他地级市相比，岳阳的物价居中等微偏下的水平，消费者并未形成较强的购买和消费能力，相对高档次、高价位的产品购买力微差 2.平稳的消费心理和市场格局：在岳阳市场中，虽然购买力不是很强，但消费者对于自己的购买能力还较清楚，一般的消费者对于自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，致使不同档次的产品能占稳自己的市场。 3.当今的时代是知识爆炸的时代，学习也成为人们的自觉行为。另外，工作、学习压力过大，各类人群用眼相对过度，因此眼镜走进了大众群体，一些人为了爱美或其他方面的考虑，选择佩戴隐形眼镜，隐形眼镜走入普通人群，岳阳也不例外。 （四）SWOT分析 1、机会：整个市场继续扩大，需求量将逐步提高，岳阳市场上“海昌”占据突出的终端优势地位。 2、威胁：很多小品牌争先上市，使得本来较为拥挤的市场又雪上加霜，各个生产商竭尽全力，其生产的产品质量较高，对一些大品牌也造成了威胁。 3、优势：人们追求方便、美观、时尚是本产品的存在基础，现在社会有很多眼睛近视的消费者。生产公司和有着严谨的医疗行业模范企业，海昌致力技术的研发创新，力求将最完美的产品和技术奉献给广大思者。 4、劣势：行业竞争激烈，小部分对产品不熟悉，不喜欢佩戴隐形眼镜。其他品牌的隐形眼镜相比海昌价格实惠，海昌还是一个年轻的品牌。 营销策划目标 海昌隐 形眼镜是中国隐形眼镜眼镜市场目标的第二名，顾名思义。海昌隐形眼镜的销量也是可屈一指的。 海昌隐形眼镜有一系列的产品：海昌NEW MONTH 新月抛隐形眼镜、海昌EASY DAY 晶亮无感月抛隐形眼镜、海昌EASY DAY高清水润非球面的 等：这些产品是现在市场很畅销的几款，因为市场容量大，所以我们把销量定为： 一个星期销量1.5万元; 一个月销量40万元 一年销量500万元 年利润达到1500万元 通过调查发现，隐形眼镜的市场增长很快，所以，每年的利润可以上升。 （1）市场定位 初戴隐形眼镜者一般选用“海昌”，因为其质地相对硬一些，而且弧度大，容易佩戴；也很舒适；就像广告语“舒适源于专业”一样。 （2）目标市场 多为15―40岁的近视患者，其中包括学生和上班族两大消费群体。这类消费者用眼很多，大部分追求美观、时尚而选用隐形