重庆国奥村下半营销工作计划推广活动策略.docxVIP

【重庆·国奥村】2011年 下半年营销工作计划 重庆国奥村项目组 2011.8 汇 报 目 录 一、2011年目前销售情况回顾 二、2011年全年原销售目标回顾 三、2011年全年销售目标推导 四、核心难点梳理及解决策略 五、2011年下半年营销工作计划 目前销售业绩回顾 截止8月10日,共推出256套房源，约4.53亿，共消化156套，约3.23亿，去化率61%。还剩余100套房源未销售，货值约1.3亿。 物业类型 楼栋分布 推出套数 货值 销售套数 销售额 剩余货量 （万元） （万元） （万元） 叠院\宅院 6#、8#、14#、16#、18# 108 29086 103 27354 1732 、20#、22#、24# G户型 15# 72 5980 37 2811 3169 E户型 9# 76 10291 16 2216 8075 合计 256 45357 156 32381 12976 销售速度说明 ?由于前期蓄客周期较长，加上第一批次有较多内部客户，因此第一批次的销售情况不作为此次销售速度参考 ?第二批次加推时间为6月11日，从6月-7月的持续销套售速度监控看，平均每周4套左右的速度 ?G户型，从7月-8月的销售速度监控看，平均每周6套左右的速度； ?E户型，从7月-8月的销售速度监控看，平均每周2套左右的速度； 明：此销售速度是建立在上半年市场相对稳定、较长时间的蓄客基础之上，而随着市场环境逐步恶化，要保持这样的销售速度难度较大，但是通过各个营销手段，争取努力去保持。 首先，先回顾一下年初制定的任务目标 2011年全年原定营销目标回顾 2011年年初根据甲方提供的工程节点，项目组铺排了如下《2011全年营销计划》： 产品价值推广及实景展现 开盘预告期 开盘强销期 持续销售期 2月20日-3月25日 3月26日-4月8日 4月9日-5月30日 5月1日-12月30日 2 3 4 6 11 12 月 月 月 月 月 月 4月9日宅院线上 6月18日、9月3日宅 11月19日 3月5日叠院线 开盘 院加推 二期线上开盘 下销售 4月14日 6月4日、8月27日小 11月12日 F1线下销售 高层加推 B组团叠院加推 10月15日 4月22日 G2线上开盘 E1线上开盘 2月底进入销 3月26日展示系统 6月18日宅院 7月2日E1样板 售中心 开放 样板房开放 房开放 3月25日产品推 介会 4月14日春季 10月20日秋季 12月底客户答 房交会 房交会 谢会 全年将全线贯穿巡展、商会拜访、银行VIP客户联谊、电话行销、外地 行销等渠道活动 2011年全年原定营销目标回顾 2011年营销目标回顾 通过以上营销节点计划的铺排以及对2011年营销环境的研判，经过对各批次房源销售价格和速度的预测，最终与甲方确定了【重庆国奥村】项目2011年全年的营销目标为： 签约金额：约9亿 备注：此销售目标建立在目标工程节点基础上，如工程节点出现较大变化，将直接影响销售目标的达成！ 为了完成今年9个亿的销售目标，故计划4-6月份将是集中销售期，而实际情况又是怎么样的呢？ 2011年上半年实际营销节点排期 销售团队从4月中下旬才正式进入售房部，5月20日才正式开盘。 空窗期 产品价值推广及实景展现 开盘强销期 2月13日-3月30日 4月1日-5月13日 5月21日-至今 2 3 4 5 6 月 月 月 月 月 5月20日 6月11日6/8宅 1/3/5/14/16/ 院加推（25 18/20/22/24 套） 开盘（83套） 4月26日进入 5月14日 销售中心 1/3/5/14/16/1 8/20/22/24认 筹 4月30日销售中心 /样板景观示范区 正式开放 4月16日产品品 5月13日“绿色 6月26日小高层 鉴会 健康地产论 工地开放日 坛”主题活动 5月21日春季房 交会 贯穿巡展、商会拜访、银行VIP客户联谊、电话行销、外地行销等渠道活动 2011年上半年营销节点推延分析 2011年1月，项目组根据甲方提供的工程节点计划，排布了重庆国奥村2011年全年的推售计划以及回款计划，按照重庆国奥村】2011年推售计划》的计划： ?2011年2月底，销售中心正式对外开放； ?2011年3月5日项目第一批次房源开盘销售； ?2011年上半年推盘6次、总量7.3万方、总货值6.8个亿、销售签约目标4.4个亿； ?2011年全年推盘总量13.7万方、总货值12个亿、销售签约目标9个亿； 但，实际情况如下： ?2011年4月30日，销售中心才正式对外开放； ?2011年5月20日，第一批次低密度房源开盘销售； ?2011年6月11日，加推少批量低密度； ?2011年上半年推盘2次、总量2.1万方、总货值2.8个亿，实现销售