景逸万人试驾团购会方案(发布版)].ppt

团购会+试驾会 采加试驾并订车的客户，可额外获赠： 价值500元的油卡 至尊“礼”遇 唾手可及 试驾礼上礼 至尊缤纷礼 到场礼： 到场即获得日常用品，如厨具、风行雨伞等； 转介礼：老客户转介绍赠送保养或其他礼品； 幸运礼：抽奖环节礼品主要为日化用品、小家电或车款抵用券。 4 试驾团购会独享 5 活动促销政策建议 活动服务政策建议 3、七项增值服务全程保障出行。 免配件运费 免费更换备胎 免费电池充电 免费清理油箱 车辆拖吊补贴 提供托管服务 2、四季服务月活动：根据季节特性为每一位车主提供免费车辆检测；开展爱车讲堂，介绍不同季节的用车小技巧；更有丰富多彩的会员活动、自驾游活动等您来参加； 服务部门提供贴心服务 1、五年或十万公里超长包修期； 活动当天领导公布优惠政策时，宣布试驾团购会现场订车的客户，除常规服务外，将额外获得7项增值服务，此服务内容在数量上具有一定冲击力，会给客户留下现场订车优惠幅度较大的印象。 活动前期准备 人员 活动前5天，由各经销店的培训经理对工作人员进行培训，强化产品知识认知和强调话术、明确分工及各种应急措施预案，市场部对于整个活动进行宣讲； 确保每一个环节执行到位，不出纰漏。 车辆 活动前3天，活动车辆准备到位，确保景逸各款车型均有试乘试驾用车； 活动前1天，所有活动用车清洁完毕并运至活动场地。 活动前期准备 物料 活动前10天，活动场地使用事宜沟通完毕； 活动前5天，活动物料制作完毕； 活动前1天，所有物料运至活动场地并完成车身贴及场地布置。 活动前期准备 客户邀约 基盘客户梳理：对半年内未购车的基盘进行电话回访，筛选优质客户进行跟踪； 打电话进行活动咨询的客户务必再次电话邀约，成功率较高； 通过网询、电台进行广告邀约，在当汽车之家、易车网、网上车市、太平洋汽车、爱卡汽车、汽车点评网 等垂直类媒体获得的意向客户需及时邀约。 试驾团购活动以促销为目的，故媒体邀请以目标客户日常接触的区域媒体为主 团购试驾会媒体选择标准： 区域专业汽车媒体； 当地电波类媒体； 目标受众关注的都市类、财经类报纸、杂志； 主流门户网站汽车频道、汽车垂直网站的地方分站。 活动前期准备 媒体邀约建议 试驾团购会活动当天流程 活动版块 时间 活动流程 参与人 活动内容 发布会 13:00-13:30 签到 客户、媒体 嘉宾签到 13:10-13:30 暖场视频 - 暖场视频循环播放（景逸产品宣传片） 13:30-13:33 主持人开场 主持人 欢迎来宾、介绍到场领导 13:33-13:38 舞蹈 舞蹈演员 舞蹈表演 13:38-13:40 领导致辞 大区领导 由大区领导致辞 13:40-13:55 全国优秀活动现场剪辑视频（由厂家发布，后续另行通知） 主持人+旁白 利用全国各地活动畅销现场视频，影响客户购车心理，刺激客户购买欲望。 13:55-14:00 公布优惠政策 经销商领导 由经销商领导公布优惠政策 14:00-14:10 互动游戏 客户、主持人 互动游戏-包罗万“箱” 试乘试驾 14:10-15:00 试乘试驾 客户、主持人 请客户进行试乘试驾体验 团购环节 15:00-15:20 一元竞拍、现场抽奖 客户、主持人 进入一元竞拍环节、第一轮抽奖 15:20-16:30 1小时限时抢购 客户、销售顾问 - 16:30-16:50 现场客户分析 销售经理、市场经理、销售顾问 集体讨论分析现场还未下订客户的原因，针对原因寻找对策，及时现场做下一轮的促单动作，促进现场客户尽可能下单。 16:50-17:00 现场抽奖 客户、主持人 进行第二轮抽奖 17:00 活动结束 - - 活动当天流程-亮点说明 根据景逸系列产品客户群较年轻的特点，安排充满活力的开场舞蹈，如体现年轻动感的街舞等； 以充满活力的舞蹈开场，不仅会使客户有清新动感的感受，而且能快速升温现场气氛，为当天活动打好基调。 开场舞蹈 互动游戏——包罗万“箱” 活动开始前，准备多个印有景逸产品图片的纸箱，此环节由主持人邀请6人分为2组进行比赛； 比赛形式：主持人请两组各选择一款景逸产品作为比赛用车，主持人下达开始口令后，2组同时开始向车内置放纸箱，规定时间内，以装载纸箱最多的队伍为冠军； 通过此互动游戏，使客户直观感受景逸产品的宽大空间。 活动当天流程-亮点说明 试乘试驾 以场地试驾为主，若有要求进行公路试驾的客户，则安排在场地试驾结束后由专业陪驾人员陪同进行； 试驾分为竞速赛、趣味试驾和常规试驾三部分，以充分体现景逸产品特性； 常规试驾中，不同车型采用不同试驾科目，以体现其不同卖点：景逸SUV进行针对通过性的崎岖路段试驾，景逸S50进行体现全系标配ESP卖点的弯道试驾等； 经销商根据自身情况安排试驾车辆，将活动现场分为竞速赛、趣味试驾和