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我是这样准备挑战杯创业计划书和演讲的！ 2014-07-13 胡敏?秋叶 幻方秋夜青语 2014年“创青春”挑战杯比赛落幕了，我们比赛方面的工作也告一段落，我们比赛成绩一般，只拿了全省二等奖，但和很多入围全国赛的项目不同的是，我们在秋叶老师指导下的创业项目一直在良好运转之中。 在参加创业比赛时，我们的学员数量刚破3000，过了这个暑假，我们的在线教育创业项目学员数量已经超过了8000人！ 今天我就聊聊我们是如何准备挑战杯的创业计划书和答辩PPT及演讲的。 秋叶老师总是强调，做一个事情，先清楚自己要得到的目标，再想想能用怎样的牌去交换到目标。 创业项目去展示自己的商业计划目的无非三点：①通过参赛锻炼自己的能力，②拿奖好申请项目创业贷款及相关政策，③寻找投资人，至少通过投资人可以获得自己公司改进意见。 不过参赛的选手，首先都希望自己的项目能被投资人看中，认可其有商业价值，那么怎样才能保证“投资人”能看懂自己的创业计划书呢？！ 所以秋叶老师要求我们首先必须来站在“投资人”的立场来审视一下自己项目的基本信息以及价值体现，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投资我你能得到什么的角度去思考！ 要让“投资人”愿意和你的项目“勾搭”在一起。那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么？ 1. 你是谁？（让我评估下你的背景实力还有人品） 2. 团队有谁？怎么分工的？（让我了解下你们的管理模式和团队能力是否互补） 3. 你是做什么的？（让我理解你们的产品与服务） 4. 为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗） 5. 你什么地方比对手强？（你对竞争对手了解吗？） 6. 这些优势有门槛吗？（你果然有对方无法短期复制的竞争优势？） 7. 你如何让“优势”与“需求”对接？（你有打开市场的渠道吗？） 8. 你满足这些需求能赚多少？（你的盈利模式成立吗？） 9. 你能给我的回报以及可能的风险？（我投资你靠谱吗？） 在明晰了投资人对项目需要看的内容之后，我们需要把它们体现在这三个展示方面： ①商业策划书 ②演示PPT ③项目问答。 ①商业策划 项目展示的第一部分“商业策划书”写作。我们现在得站在“观众”的角度，从“观众”转换到“讲述者” 的角度，来表述这个项目。 依据上面的9个问题，我们的阐述思路就可以梳理为： 公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。 和网上搜到的各种大纲对比，差不多是大纲其中又加了“产品运营（传统行业也就是产品制造了）”以及“财务状况”为总结。 于是，现在我们把写创业计划书归结为回答如上9个问题。 --------我是完整的商业策划书大纲 ↓ -------- 现在我们就把上述写作框架填充、丰实。 下面是我们按照挑战杯创业计划书做的一个大全版商业计划书，其实很多内容是罗嗦没有必要的，这是一个大而全的提纲。 但是作为参赛项，你可能要多写一点价值不大的部分，只是确保符合规范，避免丢分。 第一章项目概述（比赛用创业计划书需要一个简要概述，让对方快速看完了解项目应该控制在三页纸，但是太多概述太长了） 第二章 基本情况篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性质 公司股东有哪些 控股结构是怎样 公司主要业务是什么 盈利模式是怎样的 公司员工组成是怎样 公司财务怎样 公司近期目标和长期目标是什么 第三章 公司管理 公司管理体系是什么 有设立哪些机构及相关的人员配备 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 管理层的薪酬，是否有员工持股计划 公司是否建立员工培养体系 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 公司是否存在关联经营（大学生创业不需要） 第四章 产品分析 产品特色和卖点介绍 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等 说明本产品是否需要通过标准或认证 产品与同类产品的比较 本公司产品的新颖性、先进性和独特性 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势 本公司产品技术指标与行业内五个主要竞争对手的比较 第五章 行业分析 机会窗口是什么 市场前景怎么样 谁会使用产品 使用的目的，为何购买 列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力 所投资的产品行业目前所处发展阶段 更新换代周期是多久 影响行业和产品发展的因素 过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测 第六章 技术研发 公司产品研发模式的介绍，如何控制研发的成本。 已研开发成果及其先进性。 未来还要开发什么。 公司在研发资金总投入是多少。 计划再投入的研发资金是多少。 列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与