重庆泽胜地产涪陵高笋塘综合体项目推广思路.docx

无需证明，这里本就是中心。 中 非中心。 泽胜地心产涪陵，高笋塘综合体项目推广 思路 此处省去繁文缛节3000字，直入主题。 01 “华山论剑”“决战紫禁之巅” 如果把重庆的城市综合体竞争比喻为群雄混战的话， 涪陵就是两大英雄对决。 主角自然就是 “泽胜·中央广场”与“金科·世界走廊”。 群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招 招制敌。 如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城 那计旷世绝招——“天外飞仙”之下了。 说了这么多，无非是表达嘉恒对竞争对手的重视与尊 敬，对泽胜项目的信心与希望。 战略上：我们没有竞争对手。 战术上：我们只有一个竞争对手。 02 怪圈 不是麦田怪圈。 而是我们已经陷入了一个怪圈。 一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心·王者地标” 金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD” 都说是中心，信谁的？ 建筑可以被复制，中心不能。 03 破局 继续和金科死磕“中心”？ 嘉恒选择对他 “SAY GOODBYE” 跳出圈子。 怎么跳出怪圈？ 谁是中心？中心不是由你说了算。 “解放碑就是解放碑，朝天门就是朝天门。” 中心谁说了也不算，他在市民心中。 以退为进，表面上不争，实际上招招强势占位市民的心理中心。 占位心理地标之后，我们会侧重分解项目各项价值点，丰满项目 形象。 核心策略：除了中心，还有什么价值？ 04 “解构”“立市” 六大中心城市，四大城市定位 40万城区人口+13万李渡城区人口 世界走 廊  两圈一带商业 规划 本项 目 泽胜项目 品牌 金科项目 第一高度  soho 第一体量 产品 物业形态 高端住宅 百货 物业管理 价格 地段 泽胜综合体项目物业形态解构 购物中心  步行街 品牌百货  甲级写字楼 星级酒店  公寓 涪陵最 高笋塘 渝东第 涪陵首 主力百 提升项 大商业 的特色 一高 个酒店 货给涪 目品质 购物中 商业步 度，升 式商务 陵更多 感，升 心，升 行街， 级涪陵 公寓， 级涪陵 选择 级涪陵 完善涪 商务巅 升级涪 商务配 陵中心 套 商业模 峰之作 陵都市 式 文化 商业形 态 项目价值体系解 构 城市价值 地段价值 西部发展价值 高笋塘核心 星级酒店 重庆城市价值 商业中心 购物中心 六大中心城市 休闲中心 商务公寓 娱乐中心 甲级写字楼 重庆重要卫星城 餐饮中心 特色步行街 购物中心 品牌百货  项目价值 规划 立面 户型 大堂 会所 服务 城市精神中心 涪陵最大 国际品质 市民心理中心 城市综合体体 泽胜项目核心价值点梳理： 207米超高层双子塔 渝东第一高楼，俯瞰城市的杰作 38万方涪陵最大城市综合体 升级生活品质，提速城市发 展 高笋塘商圈核心 40万人流消费保障，天生中心地位 涪陵首个酒店式SOHO公寓 居家办公，领先涪陵都市化生 活 20万方LOMO时尚中心 时尚与世界同步 欧式经典建筑群 不经意间泄露您的品味 建筑本身已是经典，中心地段不用多说，物理地标当仁不 让。 比物理地标更重要的是心理地标。 也就是城市的精神地标。 涪陵老城中心商业区复兴之作 涪陵商业文化升级之作 涪陵城市精神地标之作 一个城市只有一个精神地 标， 涪陵只有一个高笋塘。 项目立市意义所在： 以超前的建筑体，依托高笋塘成熟商圈，塑造城市精神地 标。 推进涪陵都市化进程，升级城市商业文明。 与所有竞争对手划清界限。 05 蜕变 原定案名泽胜·中央广场，强调项目中心价值，也是项目的核心价值，但高笋塘本是广大市民所认可的涪陵城市中心，案名是第一传播力，在案名上我们建议从国际感、品质感上提升项目气质，为项目加分。 因此建议案名改为：泽胜·国际广场 泽胜·国际广场 城市封面 国际生活开放区 相应的，我们也会将项目的不同业态分别包 装。 泽胜综合体项目物业形态解构 购物中心  步行街 品牌百货  甲级写字楼 星级酒店  公寓 LOMO购物中心 世贵财智中心 高笋塘步行街 世贵SOHO LOMO是什么？ LOMO--当今都市白领最流行的生活方式 拉玛、乐魔、裸猫……乐摸！尽管翻译版本繁多，但是在香港和台湾，LOMO的 爱好者们给它起了一个恰当的中文名字———乐摸———让我们快乐地抚摸生活！ 06 “围点打圆”“隔山打牛” 嘉恒商业推广战术之一：围点 打援 目标 嘉恒商业推广战术之二：隔山打牛 消费 者 获得目 标客户 的回 吸引消 费者的 关注 叫卖 产品  消费者 才是财 富 目标客 户追着 消费者 走 目标客 户 “市场的感性认